市场主导者的一些相关战略

市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般来说，大多数行业都有一家企业被认为是市场主导者，它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。它是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿和回避的对象。如美国汽车市场的通用汽车、电脑软件市场的微软、饮料市场的可口可乐以及快餐市场的麦当劳等，中国家电市场的海尔集团、电脑市场的联想集团等。这种主导者几乎各行各业都有，它们的地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。

1、市场主导者的优势

消费者对品牌忠诚度高、营销渠道稳固高效、营销经验丰富

2、市场主导者采取的战略

市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取三种战略，即扩大市场需求总量、保持市场占有率、提高市场占有率。就扩大市场需求总量而言，市场主导者可从三个方面来扩大市场需求总量，首先，发现新用户，这是因为每种产品都有吸引新用户、增加用户数量的潜力。其次开辟新用途，为产品开辟新的用途，可扩大需求总量并使产品经久不衰。最后要增加使用量。

3保持市场占有率

保持市场占有率有七种防御战略供市场主导者选择，分别是：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、以静制动、反击防御、运动防御以及收缩防御。

4提高市场占有率

市场主导者设法提高市场占有率，也是增加收益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有率是与投资收益率有关的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越高。

总之，市场主导者必须善于扩大市场需求总量，保持自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保证收益增加的前提下，提高市场占有率。只有这样，才能持久地保持市场领先地位。

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