宜春市奉新宋应星纪念馆营销推广方案

内容摘要：

宋应星（1587—1664？），字长庚，汉族，明朝奉新北乡（今宋埠镇）人，《天工开物》一书的著作者。该书详细记载了十七世纪中国农业、工业、手工业生产领域中的一百三十多项生产技术，被誉为"中国古代科技百科全书"，在中外科技史上有着极其重要的价值和历史地位。为了纪念宋应星这一伟大科学家，弘扬历史文化，实施科普教育， 1983年，奉新县筹建宋应星纪念馆， 1987年开馆，开馆十六年来，接待中外游客，特别是青少年学生达二十余万人次。宋应星纪念馆也成为江西省十大名人馆之一，属江西省科普教育基地、江西省爱国主义教育基地。

正文
1，选题意义：奉新宋应星纪念馆是宜春市 比较大型且具有代表性的一个旅游景点，但是很多人都不是很了解也都没有去过，所以我希望通过这个能够让大家更加了解它，我此次原题是为了将奉新宋应星纪念馆完美的推荐给每一位游客。
2.现状调研：2003年，鉴于宋应星纪念馆原馆面积小，馆舍条件差，布展条件不足，不能充分展示宋应星及《天工开物》一书的成果，择址新建宋应星纪念馆。新纪念馆选址于冯田工业园区的应星农业科技示范园"宋应星公园"内，占地面积为60亩，新馆建成后曾一度作为展馆， 奉新县宋应星纪念馆是江西十大名人纪念馆之一，位于狮山大道中段，是一座园林式仿古，占地面积十二亩，馆中有三幢殿堂式的朱红建筑，坐北朝南，纵向排列。纪念馆始建于1983年11月，竣工于1987年9月。1985年6月，县人民政府行文认定"奉新县宋应星纪念馆"，为二级机构事业单位，隶属奉新县文化局。
主要景观：
（1）中心广场区：主要景点有宽大别致的主大门、苏式园林结构服务管理办公室、中心广场、中国农耕文化始祖"后稷"主题雕塑、十二生肖瓜果蔬菜柱、江南最长的弧形长廊、神田、八角亭、飞虹桥、水榭平台、天工湖等十多处景观景点供人们观赏游玩，园中青山绿水，碧波荡漾，百花争艳，人在画中行，鱼在湖中游的美丽画景让人陶醉，流连忘返。

（2）宋应星纪念馆：位于宋应星公园中心广场东面，采用古建筑风格，气势雄伟。馆内通过文字、图片、碑廊、模型等，并利用现代的声、光、电等技术，充分展示了明末清初著名科学家宋应星生平事迹和《天工开物》这部巨著的科技精粹

（3）农业示范区：以现代农业生产示范、旅游观光休闲为主体，突出优质米、竹业、猕猴桃、花卉苗木四大产业。园内建有百树园、沙滩植物园、奇瓜异果园、农业新品种培育实验园、百竹园、茶花母本园等，是一个生态农业旅游观光区。
（4）苗圃农家乐区：位于宋应星公园北部，座落在名、优、特花卉苗木基地之中，园中绿树成荫，鸟语花香，一派乡村田园风光。既可为游客旅游观光、休闲度假，又可为游客提供参与农事活动。让都市人们体验农家生活和农家的情趣，真可谓是"观花采果归田园，、农家简舍饮汗甜"。

（5）古代民俗实物展示及娱乐区：位于中心广场北面。主要景点有：水车、水碓、碾坊、纺织、冶炼、制造、荷兰风车、民俗馆及娱乐园等。

（6）别墅垂钓休闲度假区：位于公园北部，是一家集商务、会议餐饮、住宿、娱乐、KTV包房、夜总会、垂钓等休闲为一体的场所，可为不同层次的消费者提供住宿、餐饮和召开各类会议、商务活动等服务。

营销推广方案：
1、 通过网络或者其他形式向广大的朋友们征集意见，收集他们对景区的评价。比如我之前搜集的网友评价，说景区的游船收费太高。的确，这是如今众多景区存在的一个通病，里面的商家通过这种形式来赚钱，却是不合理的。有外国朋友评价说其他都Ok,就是服务质量不好。现如今，服务质量是一个企业立足与发展的重要因素，是基础。
2、 建立一个宋应星纪念馆风景区专属网站，内容大致涉及宋应星纪念馆景区内及周围的景点、酒店、农家乐、农舍、餐馆等。当然还需要介绍相关的特产、民俗、比赛等相关内容。网站建立后要有专人进行推广和维护，提升网站的知名度和网站的质量，尽量避免像访问量过大而出现系统崩溃这类问题。
3、 对景点相关的住宿、酒店等进行客户服务宣传教育和培训，提升景区整体服务质量。还要对其的安全设施进行严格的管制，消除安全隐患，增加游客的信赖。
4、 建立一条景区专线，给旅客提供更大的方便，尤其是初次到景区，不熟悉路线的旅客。并且可以与周边的出租、客运进行合作，对景区进行宣传，像是景区的景点宣传册、优惠卡、点餐卡之类的。
5、 要充分利用好现在的微博营销、微信营销、博客营销，不定时的更新相关信息，与网友互动，让更多的人参与进来。在特定的节日里可以推出一些优惠活动，让游客感到更多的实惠。
6、 在节假日的时候，我们可以推出优惠活动，增加客流量。在节假日，比如说元旦圣诞的时候可以推出"家庭套餐""情侣套餐"等，即以家庭和情侣的方式来消费会获得更大的优惠。这样即可以增加客流量又可以让利于消费者。
已做宣传：
新浪微博宣传：http://blog.sina.com.cn/s/blog_c67acf2a0101okjx.html
梧桐子原文：http://www.wutongzi.com/a/56540.html

报告内容分享：http://www.wutongzi.com/a/56298.html#747357-tsina-1-39549-2525c132d0ce1321ec274bc2b80f3f40

活动总结：
首先，不得不说这次活动给我带来了许多收获，它锻炼了我的思考能力和表达能力，让我把自己所想的更多的付诸了实践，让自己不是一个只说不做的人。他让我变得执着，更坚持，每天守着自己的主页，为自己的AR不断奋斗，努力的像那个目标前进，不得不说，是有收获的。这个比赛，丰富了我的网络营销知识，我在写那段策划的时候瞬间觉得自己自信了，有种停不下笔的感觉，我希望以后可以做个真正的策划。
不足就是在于我觉得困难的东西我没有去接触，像是互助连接还有视频以及编辑词条，词条之前是有编辑过两个的，可是没有任何音讯，所以放弃了。看到其他人都做了，让我既羡慕又惭愧，想着，为什么别人都可以而自己不行呢，还是源于自己的不自信，这种不自信是不相信自己，还有对困难的畏惧。我想，我以后再也不会这样了，因为这样会留下许多的遗憾。三个月很长，因为这过程每天都要去坚持；三个月很短，因为比赛马上就要结束了。让我们一切珍惜时间，让每天都过得有意义。