兴安盟科右中旗蒙格罕山旅游网络策划方案

一. 前言：

蒙格罕山峰重谷复、气势恢弘，随处可见悬崖峭壁上造型各异、千姿百态的奇峰异石。大自然的鬼斧神工，雕造出似兽、似禽、似人的实景。似兽者，或仰天长啸，或俯视山谷；似禽者，或展翅欲飞，或俯杀猎物；似人者，或-沉思，或站立挥臂指点乾坤。环宇石、母子峰、-洞、一线天、老君观月等奇异的山体景观，不胜枚举，它会使你感受到大自然的奥妙与神奇，心中充满诗情画意。

　　漫山遍野的苍翠树木，婀娜多姿、尽显娇态。柞树、榆树、五角枫等，春夏时节如碧绿的汪洋，一望无际，把群山覆盖；晚秋层林尽染、异彩纷呈，霜叶红似二月花，把大地点缀；寒冬银装素裹，分外妖娆。灌木和草本植物，春夏秋三季亦是枝繁叶茂，色彩缤份，山杏、金露梅、百合、芍药、玉竹等，鲜花烂漫、争奇斗艳。藤本植物，秋实季节硕果累累、晶莹剔透。植物的繁茂，为野生动物提供了良好的栖息环境。这里是"植物王国"、"动物乐园"，使游人感受到大自然无穷的魅力而流连忘返。

二、市场营销环境分析

（一）游行业的现状及前景分析

1、我国旅游行业的发展现状

近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从"事业型"到"产业型"的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

2、旅游业的市场前景

我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15％─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

（二）、开发现状（仅兴安盟市场）

对兴安盟市场目前尚属偏冷阶段，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在兴安盟宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

（三）、竞争者分析

近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是五角枫自然保护和科尔沁自然保护区的异军突起，成为兴安盟旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在兴安盟家喻户晓。

三、兴安盟市场状况分析：

（一）、目前兴安盟市民休闲出游情况，目前来说兴安盟市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。（蒙格罕山距市区仅五个多小时的车程，十分符合兴安盟市民的出游习惯）

（二）、影响兴安盟市民出游因素主要有：

1、家人朋友介绍15%

2、单位组织15%

3、自驾车5%

4、电视广告宣传5%

5、旅行社集体出游20%

6、报纸杂志宣传30%

从兴安盟市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

四、蒙格罕山自然保护区的swot分析

优势：

（1）、地理位置

地处大兴安岭中段东麓向科尔沁沙地过渡地带，位于西日嘎苏木依和哈达嘎查境内，距旗政府所在地巴彦呼舒镇7.5千米，距霍林河西岸5千米。

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（2）旅游资源

1.野生动物以鸟类为主，共76种。其中：国家一级保护鸟类为大鸨、金雕；国家二级保护鸟类为苍鹰、雀鹰、毛脚等等很多。在17种兽类中有国家二级保护动物猞猁。

2. 微型龙王庙和栖人石洞。

劣势：

（1）在兴安盟市场宣传力度低，市场营销力度小。

（2）线路产品老，组合后价高。

（3）同质化景区多，没有突出自己"美"的特色。

（6）没有开通市区至景区直通车，给散客出行带来不便。

机会：

面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，兴安盟是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。景区距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。

生态游等国内游将大规模上升；另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响"集结号"，以兴安盟为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机（但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机）

挑战：

（1）、由于一直以来蒙格罕山在兴安盟市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少。

（2）、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。

（3）、如何进行正确的市场定位？如何吸引人们眼球（注意力）？如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道？

五、战略确定：

让目标市场更多的人了解少蒙格罕山景区，最终引发前往蒙格罕山景区一睹真颜的机会。结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。

1、特色定位

根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据景区现状，举办各种宣传活动，突出景区的特点。

（1）、区域定位

目前，就蒙格罕山景区产生的吸引力而言，应把市场放在区域中心兴安盟，因为它，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地。

（2）、宣传对象定位

对象特征

我们针对蒙格罕山在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。

a、高收入的家庭

分析：

这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。

b、兴安盟大企业的领导阶层：

分析：

大企业大单位每年节假日均会组织员工出游

以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满

员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，最好是一到两天为宜

对象消费能力分析:

这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，更注重一种精神的愉悦。

2、可能出现的问题

从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

六、营销策略

（一）、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

（二）、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

（三）、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。

（四）、设立景区销售总代理并开通景区直通车