网络营销案例分析：雅芳

雅芳，这个由大卫·麦可尼创建专属于女性的公司，以“雅芳小姐”的亲切访问和销售享誉全球。它1990年来到了中国，以“信任，尊重，信念，谦逊，诚实和高标准的价值观，被国内消费者熟知和认可。


世界著名营销大师菲利普·科特勒认为:“新经济的发展带来了新的营销法则,网络营销是21世纪的营销”。这一新的营销方式在给企业带来机遇的同时,也使企业面临巨大的挑战。因此,如何更好地利用网络营销获取更大的经济效益,已引起越来越多企业的关注。总结归纳了我国化妆品企业网络营销——雅芳网网络营销应用研究并提出了发展我国化妆品企业网络营销的基本对策；结合化妆品业的特点及现状,根据网络营销的理论,详细研究了化妆品雅芳网络营销的市场细分策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,提出科学合理的网络营销策略组合,是实施企业网络营销成功与否的关键；通过大量的实证分析,结合化妆品自身的特点和营销环境,从网站的定位、网站内容和版面设计、网站的推广三个方面对化妆品网站进行了深入分析,并给出了简明的解决方案。网络营销就像一场没有硝烟的战争，已经打响了。

  在这场战争中，雅芳成功的运用了搜索引擎营销，视频媒体炒作，网友互动，网站合作等营销方式进行全面推广，巧妙的运用网络的力量进行整合营销，从而加深对产品的了解和信赖。




病毒扩散，活动总点击1，198，753：





沟通美丽，与美丽零距离：

爱美之心人皆有之，女生更加爱美。雅芳在女性垂直网站中有测评，并且会根据网友的反馈内容进行公关口碑打造，这就是运用了Interaction 互动原则。一方面大家在这上面可以互相交流使用产品的心得体会，哪个好使，哪个对自己更适合，哪种化妆搭配更自然，让更多的女性分享这份乐趣。另一方面对生产商来说，看到网友的讨论，可以根据大多数人的需要开发新产品，或改进已有旧产品，这样才能跟上这个时代，不被时代所抛弃。



雅芳还在网站中有赠送小样的专区，新产品刚上市，绝大多数人还在观望，不知道这个产品好不好使，既有好奇心，但又想花冤枉钱，这时你可以申请索要小样，工作人员会把东西寄到家里，自己亲身体验一下，如果效果还不错，就可以去专柜购买。虽然商场中的化妆品柜台每家都可以适用，但那些东西都是公用的，并且你要亲自前往，而像这样坐在家里就能独享的东西，何乐而不为那。

美丽由心生：

目前，全世界已有100万名乳腺癌患者，乳腺癌已成为全球女性健康的头号“杀手”。“帮助全球女性对抗乳腺癌！”雅芳责无旁贷地挑起了这个重任！从1992年至今，雅芳已筹集了1.5亿美元，并成立了“雅芳全球妇女健康基金会”，把爱和承诺付之于行动。而其属下的“雅芳乳腺癌认识会”为乳腺癌的早期发现和教育提供了5500万美元的资金。纽约著名的第五大街的交通线漆出了一条由第42街到第59街的“一英里粉红带”，这是为了表示纽约市要唤起人们对妇女乳腺癌的重视的决心，其中粉红色代表了雅芳，以表彰雅芳在这方面所作出的贡献；同时，10月10日也被宣布为“雅芳抗癌日”。

　　“远离乳癌，健康一生”

　　Kiss Goodbye to Breast Cancer

——雅芳乳腺抗癌活动先后在中国的行动有：

雅芳“乳腺癌认识会”来到中国，率先在广州举办“远离乳癌，健康一生”公益活动。本次活动中，雅芳（中国）有限公司向广州市女职工委员会捐赠了人民币20万元，用于为患癌困难女职工提供经济援助。

雅芳全球乳腺抗癌活动来到了中国，把乳腺健康知识和对女性的关爱带到青海西宁、广州、上海和首都北京，并通过义卖把所筹资金共258万元分别捐赠给4个城市的当地政府和妇联组织，用于对乳腺健康知识的普及教育和对疾病的防治工作。

雅芳继续推广“远离乳癌，健康一生”的公益活动，先后在沈阳、北京、乌鲁木齐、拉萨、广州、上海等城市为广大妇女举行了高规格的义诊。中国雅芳向上海市妇联下属的“雅芳爱心基金”以及“中国癌症研究基金会”共捐赠了人民币153万元，为各地女性进行乳腺义诊，宣传普及乳腺健康知识，进行医疗扶贫和科学研究。



雅芳，成就美丽，如此简单。