消费者结构之分析

我们选择的是淘宝网店，我们主要针对的消费者年龄是在16岁~30岁之间的消费者。性别男女都有。

   而消费者群体的职业，我们分年龄来决定。我们所选择的服饰类型是针对这个市场的走向来决定。

   而我们的服饰价钱根据我们所针对的消费者年龄、职业、收入来决定。

   我们所选择的消费者群体是年轻人，所以我们的服饰应选择年轻时尚，但不是太过于个性化。因为我们这个消费者群体里面还有很多是学生。学生所穿的衣服应该是有个性的，但也要积极向上的。

 （1）销售目标：销售目标量化的有点:为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。拟定下一次销售目标提供基础。

（2）推广计划

   A目标。为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

   B策略。决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  C细部计划。详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。