网络营销划分的依据

　　1、 技术基础——计算机的广泛应用和网络技术的发展

　　20世纪70年代，计算机的广泛应用和先进通信技术的使用导致了EDI(电子数据信息交换)在贸易领域的应用和发展，这便是电子商务的前身。80年代，网络技术的迅速发展，给电子商务注入了新的活力。人们开始通过网络进行诸如产品交换、订购等活动。到90年代初，Internet特别是基于www方式的Internet技术以其难以想象的速度迅猛发展，导致了今天如此丰富而令人狂热的电子商务热潮。

　　电子商务包括相对早一些的EDI和相对新一些的Internet商务，如在线商店等有直接商业行为的Web业务，它们构成了今天电子商务的主体。与过去的EDI相比，目前的电子商务正被赋予新的概念，即"一切交易活动向网络化发展，所以一切交易都是电子业务"。有人称它为"第二代电子商务"。这种新的电子商务概念包含了所有基于Internet与商业有关的事务，这就是"网络营销"。

　　因此，现代科学技术，尤其是计算机技术及其网络、通讯和多媒体技术的应用与发展是网络营销策划的技术基础。

　　2、社会基础——消费观念的变革

　　在市场经济发展的今天，卖方市场正在向买方市场过渡，以消费者为主导的营销时代己经到来。在这个时代，消费者面对形形色色的商品、品牌、价格、服务等的选择，其消费观念开始发生变化。这表现在以下几个方面:第一，个性化消费成为消费的主流;第二，消费的主动性提高;第三，追求消费过程中的方便和享受;第四，价格仍是影响消费者的重要因素。消费者是市场营销策略需考虑的重点对象，而消费者观念的变化势必会对营销理论和模式产生重要的影响。

　　3、现实基础——市场竞争日趋激烈

　　为了在日益激烈的市场竞争中占据优势，商家们使出了浑身的招数来想方设法地吸引消费者，现在很难说还有什么独特新颖、能出奇制胜的手段了。"一些营销措施即使能在一段时间内吸引到一些消费者，也不一定能使企业的赢利增加。市场竞争已不再是依靠表层的营销手段的竞争，更深层次的竞争己经开始。经营者迫切地寻找变革，以尽可能地减低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例，缩短运作周期。

　　网络营销利用计算机网络作为营销环境，不仅可以节省大量的店面资金，减少库存商品的资金占用，减少在整个商品供应链上的费用，缩短运作的周期，而且经营规模、范围不受场地、地域的限制，有利于扩大市场和经营规模，从根本上增强企业的竞争优势。