保持营销渠道畅通

建立营销渠道的目的，就是为了把产品送达消费者手中。在这个过程中, 一定要注意以下几项原则，以保 渠道通畅。
尽量缩短渠道长度
从厂商这一点辐射过去，半径越长，辐射的面积较大，中间环费用越高，效率就会越低。因此，必须尽可能缩短中间环节，还要根据产品的不同，以及销售策略的不同来定。
给渠道商应有的利益
客户的积极性主要来自于利益，这并不是说让给顾客的利越大，他的积极性就越高。必须使利益以驱动力的形式加给顾客，比如按销售额不同确定不同的让利比例、不同折扣、不同的奖励政策等等。
厂商不做广告或少做广告的情况下，让利越大，厂商做广告的让利就小；销量大的产品让利就小，销量小的让利就大。让利多少，不同行业、不同产品都不同，但有大致的市场标准，通过渠道调査很容易得到数据。
不要被渠道商控制
要建立好厂商与渠道商的责、权、利关系，并与多种渠道商建立多种经销关系，而不要只局限于某一个渠道商。代销量、周转量不要太大，结算一定要及时，因为渠道商经常是在压款、压货上做文章，掌握控制权，致使厂家不能按时收回货款，使资金周转出现困难。
信息要畅通
要把渠道变成厂商的神经网，零售店变成末梢神经，及时捕捉市场信息，为售后服务、完善产品提供条件，为新产品开发提供思路，为调整产品策略、竞争策略提供依据。没有这个神经网络，企业就成了无源之水、无本之木，也就错失了刺激反应这一细节，就丧失了适应市场变化的能力。