搜索营销：电子商务光环下的新兴焦点

　　4月中旬由百度发起的“营销中国行”的网络营销活动，再一次打响了通过搜索营销抢占先机的市场争斗战。在互联网日益强大又复杂的环境下，无论国内还是国外的互联网企业都在密谋时机来为自己打造声势。百度的这次活动，就已经了印证了这一点。

　　百度作为全球领先的中文搜索引擎，百度已经覆盖了全国95%的网民，每天都有数亿次搜索请求，这些搜索行为传递的消费和采购意向，间接吸引了相关搜索带来的营销需求。2010年百度第一季度企业网络营销显然也呈现出递增势态，活跃网络营销客户数量约为22.1万家，比上一季度增长0.9%，同比增长19.5%。这一切都要归功于广大中小企业对于网络搜索营销的强烈需求。

　　当然，在专业搜索引擎方面，百度的强势是中国其他的搜索引擎目前是还无法比拟的。百度以自己最擅长的搜索做文章，无论在搜索还影响力上都占据着优势，从上文的数据中已有凸显。

　　在全球经济复苏的背景下，中国的大中小企业还在不断成立、出现，特别是中小企业。但是，一般中小企业都存在先天局限性，在人才、资金和技术方面都还处于落后层次，这也是阻碍中小企业发展壮大的症结所在。因而，纵观中小企业的发展，除了拥有独特的技术和门路外，还应该寻求其他的方式来求增长，保稳定。

　　从电子商务走中国走过的十多年间，使中小企业获得新的商业机会。它有效地弥补中小企业的市场上竞争劣势，使之有更多的机会同与之相同行业进行合作和洽谈。另外，还能降低企业投入成本的同时，最大限度的缓解了企业在发展遇到的资源短缺的压力。有了这样的大好机会，中小企业自然而然的选择了电子商务这一条路。

　　在今天的人眼里看来，像阿里巴巴的成功完全是归结于它选择电子商务模式，它为企业提供了展示平台，还帮助他们发掘到合作客户，并保障了企业的品牌和影响力。于是，到现在在电子商务平台上生意的企业首选还是阿里巴巴。

　　阿里模式是一种纯带着电子商务形式的网络营销，权且不论这种模式的利弊，可以清晰看到的变化是，传统的市场营销的主导地位已经开始受到网络的冲击，凭借互联网速度快、传播广、增效明显等的特点，迅速掀起了一股互联网销售的热潮。

　　在这股热潮中，又分支出了另外一个电子商务模式——这就是前文提到的搜索营销。所谓的搜索营销简单来说就是竞价排名和搜索引擎优化，延伸来看，还可以是视频、社区和新闻营销。这么看来，搜索营销的特征就已经很明显，这完全符合互联网发展的趋势，中小企业也是希望通过这样的手段来达到自己的商业目的。

说到营销搜索，严格说来，作为国内最早的B2B专业商贸搜索引擎——youboy，在百度这次声势浩大开展活动之前，就已经较早的尝试了搜索营销，09年开展的“体验式市场‘赢’销”全国招商路演，取得了骄人的成绩。而现阶段，youboy开展“三个月试用 百元体验赢销”活动，已经吸引了全国中小企业的关注，在网站注册中小的企业也已突破170万家。

　　同样是搜索引擎，百度和youboy为什么都选择了电子商务，这不能不说是顺应社会趋势的结果。百度高级副总裁沈皓瑜在这次活动伊始就表示，百度致力于依托领先的搜索引擎技术和平台，为企业提供创新营销的整体解决方案，帮助企业提升销售额和品牌知名度。而在去年的youboy“蜂巢”行动中，CEO戴森就已经说过，随着互联网的迅速发展，网络新产品新模式不断涌现，面向企业的商务产品也更新换代。同时，中小企业网络产品服务市场也在发生变化，由最早期的建站、网络域名到之后搜索引擎营销，再到如今的电子商务热，中小企业从懵懂期进行成熟理性期，电子商务互动营销及可控制投入颠覆网络界原有营销模式。

　　从网络营销过渡到搜索营销，网络不仅是一个潜在的大市场，还是一种新的、具有巨大潜力的商业载体，它能够在地区和全球实现资源和信息的共享，为商业广告、市场营销和商品及服务的直接分销提供有效的渠道。对企业而言，只有改变传统的营销理念、手段和方式，适应网络时代的要求，才能在这场席卷全球的革命中求得生存和发展。