营销的策略

     无论做什么事，在做之前都要做一些充足的准备。这样才能事半功倍，更接近成功。比如在营销上，选择一些合适是营销策略会让产品的销售更好。

     营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

      现在的营销策略有很多种，其中有价格策略，品牌策略，销售服务策略等。销售人员可以根据自己产品的特点来选择不同的策略。

      价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。在保持成本的情况下，适当的降低价格，或者在不影响销售的情况下提升价格。降低价格主要是薄利多销。而提升价格是为了提升产品在消费者心中的第一品质印象。不同的策略会带来不同的销售结果。

     品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。例如保洁公司的各款产品都是采取品牌策略的，还有医药行业中的海王星辰连锁大药房。

       销售服务策略是指用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益，使消费者产生一定的满足感。采取一些售后服务及客户关系管理是服务策略的有效方式。

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