缝隙营销的意义

1、    缝隙市场可以让企业由小变大

  几乎每一个大的公司背后，都有一个市场细分过程，企业用缝隙营销策略创造了新的优势，并且占据了强有力的市场，改变了市场格局。

  当戴尔（Dell）最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器（IBM）和康柏（Compaq）正统治着个人计算机市场。当时，所有产品还必须与IBM计算机兼容。而20年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。

2、    缝隙市场可持续推动企业发展

  无论企业大小，缝隙营销战略已经成为一种生存选择，不断开发缝隙市场，不断运用创新的手段，才是让企业持续成长并基业长青的根本法则。

  比如一个大型房地产公司会有多个楼盘，有的是针对低收入人群的经济适用房，有的是针对初次置业的年轻人的小户型，还有的可能是老年公寓，它是根据消费者的需求而去制定的销售方案，所以才能够长期占有市场。