联盟是最好的竞争策略

2008年8月8日得运动会已经过去了，我们可以回首看看，为了实现中国人百年梦想的运动会，中国耗费不菲，但毫无疑问收益最多的是中国，不是奥运会期间的经济效益的多少、不是中国的金牌总数或者奖牌总数的多少。

最大收益是什么呢？最大收益的是对中国未来的收益。

  未来收益从哪里来？通过奥运会，中国文化在全世界会得到快速的推广，让更多的人了解了中国这个民族，让更多的人了解了中国文化，当然随着文化的输出，更多的中国企业也将开始走向国际市场。

  这是中国走向世界的起点和序曲。

 除了整体的盘点，我们也该盘点一下各个奥运会赞助商的收获。为了北京奥运会，奥运会每一个合作伙伴都花费不菲。谁是真正的赢家呢？

麦当劳、可口可乐和阿迪达斯三家。为什么这么说？这三家不仅各自展示了自己的品牌，通过联手合作，收获了更多。

  在奥运会开幕倒数11天的7月28日这一天，三大顶级奥运合作伙伴麦当劳、可口可乐和阿迪达斯，在北京宣布,联手进行大型奥运营销。

  这个时间选择得天衣无缝。11天，时间刚好够各自在一线渠道做各种准备。11天，让所有想从中学习和模仿的企业都望尘莫及甚至感到无望。 三大巨头，强强联合

  这次联合行动集聚了三家奥运赞助商的品牌号召力和影响力，它们共同鼓励年轻一族和消费者加入助威中国的行列，同时也加人三家品牌的消费行列中去。

  由麦当劳、可口可乐和阿迪达斯联手推出的“中国赢 我们赢”活动把奥运比赛与消费者获取奥运奖品结合起来。

  消费者在全国任意一家麦当劳餐厅内购买任何一款“中国赢 我们赢”主题产品，就能根据产品包装上的游戏标识参加有奖促销活动。全部302场比赛，发行游戏标识卡总量达到5800万张。

  他们还把各自的优势资源结合起来，并通过各自遍布全国的网络，将“品牌”送达中国消费者中。

  为什么会这么做？我们的企业从中能学到什么？

  现在，中国已成为这三家品牌海外最重要的市场。然而，和各自领域的竞争对手相比，他们在中国市场的发展都略逊一筹。

  在中国，肯德基的店面数已超过2500家，拥有肯德基的百胜中国连续多年位居中国餐饮百强之首，而麦当劳至今不足1000家店，销售业绩远远落后于肯德基；

  百事可乐在中国近些年也一路高歌猛进，至今已连续五年在销售业绩和市场覆盖率方面赶超可口可乐；

  阿迪达斯也遇到同样的问题。目前耐克以约30%的市场占有率在中国运动鞋市场雄踞老大，阿迪达斯在中国的品牌知名度稍逊耐克。阿迪达斯在中国的销售额目前仅约50亿元人民币。

  结果可想而知，原来单打独斗，一次成本，只展示一个品牌，现在同样的成本，同时展示三个品牌。这不是加数效应，而是乘数效应。

  单打独斗还是联手出招？这不是一个问题，这是一种心态、是一种谋略的选择、一种智慧的选择。如果连财大气粗的顶级企业都懂得运用联盟的力量，共同进退；力量单薄的中小企业呢？我想答案不言而喻了。  

                                       【襄职院--徐媛瑞】