病毒式营销的3w战略

          在比赛的这几天中思考了很多，觉得写博客的目的除了自己喜欢外还有一个重点就是如何营销自己，也就是所谓的病毒营销。病毒式营销正为越来越多的企业采用，但要成功的实施病毒式营销，显然不是一件容易事，必须精心策划。在成功实施病毒式营销时，需要把握好“3w”策略。

          第一个W：创建有感染力的“病原体”（what）

         “病原体”的重要性是显而易见的，对于“病原体”来说，只有“感染性强”，才会吸引大众关注，才会引起大众心灵上的共鸣，进而通过心灵的“沟通”感染大众，然后不断蔓延开来。

            在互联网中这种“病原体”是很常见的，如；流氓兔、“馒头血案”、免费的应用软件、迎合大众口味的电子书等。

用flash创建一个非常有趣的游戏或者经典动画，创建的游戏和动画就是一个超级的“病原体”。当大众看到或收到有趣的图片或很酷的flash游戏附件时，通常会把它发给朋友，而朋友们也会顺便发给其他朋友。一传十，十传百，这种滚雪球效果可以轻松创建起一个巨大的营销网络，在几小时之内，就能到达成百上千的大众那里。

             我们在创建“病原体”时，必须要考虑的问题是，如何将信息传播与营销目的有效的结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值或者使用功能、优惠服务，而没有达到营销的目的，那么这样的病毒式营销对企业来说，价值就不大；反之，如果广告气息太重，可能会引起顾客反感而影响信息的传播，因此企业在实施病毒式营销时，必须巧妙的将营销信息融入“病毒”中，而不能太直白，让大众一眼就看出。

                                        From：华北科技学院胡遨洋