潜在客户分析的流程

1.选定市场范围：企业只有先确定自己的营销战略任务和战略目标，才能确定应进入哪个行业或者哪种产品市场进行经营。

2.分析基本需求：必须对客户的需求类型做初步的认定。

3.分析不同需求：企业需进一步了解客户对一种产品有哪些不同的需求和想法。

4.除去共同需求：深入了解客户的需求，满足不同的客户需求，达到客户的满意度和期望值，留住客户。

5.为不同的市场取名：抓住市场的不同特点，不同特色，来定义市场，制定符合市场发展的新策略，适时调整，与时俱进。

6.确认各种细分市场的特征：从细微处了解市场，深入市场，不断创新。

7.测量各子公司的潜力：要不断地发掘各子公司，发挥其职能，积极发掘其潜力。