一般客户的选择
作者：黄振誉
日期：2012/4/26 11:53:04
1.消费者：年龄，地点，职业，阶层，爱好。
2.销售终端：地点，实力，规模，行业。
3.经销中间商：财务能力，产品品种，信用，人员素质。
4.品牌情况：品牌情况包括客户原来是否有品牌？是其他厂商的还是自有的？“品牌”策略如何是否是补充产品品牌？对交易及销售额的影响有多大？
5.选择优质客户：是指那些与企业建立了相互信任关系，能够为企业提供稳定的现金流的客户。
6.确定对企业具有长远利益影响的战略客户，首先需要确定客户质量评价标准。
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