客户调查主题
1.提出调查主题:不宜大范围的作为调查的主题,需进一步的提炼,使目标更加明确,例如客户的购买行为的特点,客户购买动机等。
2.选定具体的调查目标:需把大方向的目的化为具体的目标,调查的具体目标通常以研究问题的形式出现,表明了决策者所需要的信息,如客户的购买数量下降,这样调查的总目的是寻求客户购买数量下降的原因,并采取适当的方法实施。
3.形成假设因素:
(1)陈述性假设:一定要与研究目标有密切的联系,如针对客户购买数量下降的原因的陈述性假设可能,包括客户购买其他供应商的货物、客户业务发生转移等。
(2)不同的行动方案假设:可以用于表达某个行动的不同方案,为客户提供更多的优惠,改善超市员工的服务态度,优化购物环境及物品摆放等。
4.判断调查需要的信息
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