销售伙伴体系的建立

1.对销售合作伙伴的背景深入了解，关键问题不放过，认真对待。如：客户的高层是否有承诺？为什么承诺？

2.正面做一些事情确认某些事情的发生，能证明销售合作伙伴的价值。

3.评估销售合作伙伴的价值和贡献，定位合作伙伴的工作，谈判签署合作协议，在利益分配上，不能失控。

4.在销售过程，只有每一步成功的运作，充分发挥销售合作伙伴的能量，才既能签合同，自己又能有合理的利润。

因此，在了解竞争者的能力和客户需求的情况下，确定公司参与竞争所必需的能力以及需要的社会资源和方法，制定高层关系策略，需经过社会资源分析，明确双方职责定位和分工。