新产品定价策略

新产品有两种，一种是市场高脂定价法（market-skimming pricing）定义；开始的时候将产品的价格定得很高，然后在市场上一层一层地获取收入。索尼公司（Sony）经常使用这一策略。1990年索尼在日本市场推出世界上第一台高清电视时，这种高技术含量的产品定价是43000美元，只有那些能够为新技术支付昂贵的顾客才能买得起。sony在接下来的几年迅速降低价格来吸引消费者，到1993年一台28英寸高清电视机只需日本消费者花6000美元就能买到，2001年，2000美元就能购买到40英寸的高清电视，这个价格很多人都能支付，通过这种方法，sony公司从各个细分市场上获得最大的例如。

高脂定价法只有在特定条件下使用才有意义。首先产品的质量和形象必须能支撑高价位，并且有人愿意在这个高价位上购买。其次，生产小批量产品的单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。最后竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。

市场渗透定价法（market-penetration pricing）：顾名思义是低价定价，只在规模较小但利润高的细分市场上获取利润。他们制定比较低的初始价格，目的是迅速和深入地渗透市场——快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。

适用范围：第一，价格非常敏感的消费群体。第二，生产和分销成本必须随着销量的增加而快速下降。第三，低价能够阻止竞争，否则，价格只是暂时的优势。

实例：当IBM和其他公司建立起自己的直销渠道之后，戴尔公司就面临困难，然而，通过降低生产和分销成本，戴尔公司保持了价格的优势，使自己成为个人市场的头号公司。

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