网络营销

十）资源整合

　　当然，没有绝对完美的筹谋方案，任何有价值的秘笈，都有其不够尽善尽美的处所。以上的十条，虽颇有价值，但并非涉及到方方面面，企业在制定网络营销筹谋方案的时候，可以借鉴，但还是要全面考虑，结合自身的实际进行操作。毕竟适合本身的才是最好的。

　　（二）信息

　　在网络化信息时代，新的市场环境导致企业与客户的关系发生本质性的变化，抢占市场的关键已从办理营销组合变成办理企业与顾客的互动关系。现代市场营销的成长趋势表示为从交易营销转向关系营销：不仅强调博得用户，并且强调持久地拥有客户；从着眼于短期利益转向重视持久利益；从单一销售转向成立友好合作关系；从以产物性能为核心转向以产物或办事给客户带来的利益为核心；从不重视客户办事转向高度承诺。这就要求网络营销方案的筹谋，必需围绕处置好与顾客的关系这个核心来展开，把办事、质量和营销网络营销方案筹谋的十大秘笈有机结合起来，通过与顾客成立持久不变的关系，实现持久拥有客户的目标。

　　网络营销的真正价值，在于其为企业带来短期或持久的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销成长的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。在网络营销中，企业要满足网上客户的需求，为客户提供价值，但不能做"仆人"。因此，网络营销方案的筹谋，必需重视企业在网络营销中的回报，使网络营销活动达到为顾客及股东创造价值的目的。在办理客户关系的过程中，企业必需优先与创造企业的75-88%利润的28-38%的那部门重要顾客成立安稳的关系。不然，大部门的网络营销预算花在那些只创造28%利润的88%的顾客身上，不单效率低，并且是一种浪费。

　　网络经济是一种典型的注意力经济。注意力经济这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年颁发的一篇题为《注意力采办者》的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的注意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其本色就是注意力经济。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币本钱，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虚拟经济的硬通货。

　　要办理好一个企业，必需办理好它的未来；而办理未来就是办理信息。在网络化信息时代，消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息，了解消费者需求和竞争成长趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占领市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。因此，网络营销筹谋要以进一步完善并充实操纵企业营销信息系统为基础，操纵快速高效的电子信息处置技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、准确、全面的阐发，为网络营销方案的制定提供科学的依据。

　　现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和办事的竞争，更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产物和办事的标识，并且是一种反映企业综合实力和经营程度的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。网络品牌不仅为网上顾客辨识企业产物和办事提供了便当，并且为网上顾客采办和消费企业产物提供了信誉保证。对网络品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。虽然品牌形象的传布要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不竭提高产物和办事的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。因此，网络营销方案的筹谋，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产物和办事的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得大众信赖的网络品牌。

　　下篇

　　（六）创新

　　在网络营销日益风行的今天，如何有效的开展网络营销，如何用相对合理的资金投入，达到最佳的营销效果，是一个值得研究的课题。关于网络营销方案筹谋的秘笈、宝典不可偻指算。在鱼龙稠浊的网络营销筹谋方案中，如何有效辨别，如何淘得真金，对广大开展网络营销的企业来说，无疑是一件既吃力又费时的事情。为了节省的时间，在这里我把本身总结的网络营销方案筹谋十大秘笈和大家分享下。

　　　　网络为顾客对不同企业的产物和办事所能带来的效用和价值进行比力带来了极大的便当。在个性化消费需求日益彰显的网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的产物特色和办事特色，是提高效用和价值的关键。特此外奉献才能换来特此外回报。创新带来特色，特色不仅意味着不同凡响，并且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹谋过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产物特色和办事特色。