谈谈本土营销

本土营销

在中国的互联网行业有一个奇特现象：外资企业容易水土不服。比如新浪战胜了雅虎、QQ战胜了MsN，淘宝战胜了易趣等。虽然互联网技术没有国际，但是网络文化却有国界。国外知名网站在中国没有取得成功的重要原因就是对中国文化缺乏了解，而这恰恰是本土企业的强项。

　　之前达能和娃哈哈争执之时，达能聘请了一家国外的公关公司，但却没有取得成功，这就是国外公关公司不了解中国文化所致。本土化和专业化的公司将会在未来几年蓬勃发展，可以说，谁拥有更多的专业人才，谁就将成为未来行业霸主。

水至“亲”则有鱼

企业随着市场变得更加成熟，营销传播领域的更加理性，各种传播手段在营销中承担的角色和发挥的作用更趋合理，广告的绝对地位已经开始动摇。沿海及一线城市等地区，早已有了很多成熟的公关公司。

对于企业而言，最大的挑战是让别人了解自己。许多企业并没有树立好自己的形象就盲目进入国内市场。因此，让媒体了解企业并且产生兴趣，需要花费不少时间和金钱。而公关工作实际上就是将企业销售给媒体，让外地企业进入国内市场即被大众所知晓。

恰好，本土网络公关是借助互联网，既依赖传统媒体，又脱离了传统媒体的被动接受信息的地位的优势，以及文化优势、沟通优势、信任优势、本土媒体优势等，正好为企业在国内的发展，提供了强大的后台保障，为企业的品牌推广和产品营销提供了最适合生长的“水”。