网络营销成功的案例

1、深圳电信效益型网络营销

深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。
深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为现在网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。

2、王老吉
从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。

通过研究案例我们可以从中吸取经验，获得成功。

3、腾讯 • 巴黎欧莱雅彩妆SHOW工场

营销创意：

全新形式的彩妆推广方式，让用户在参与的过程中了解产品和专业化妆技巧。利用活动的积分奖励机制，激励用户多次体验和广泛传播。
 让用户“自己“去感受——与QQ秀DIY头像功能结合
激发用户传播活动和作品——丰富的奖品刺激用户亲身体验两款产品——产品元素植入QQ秀饰品

营销背景：

巴黎欧莱雅即将推出全新的绝配无暇粉底液，6款科学的绝配肤色系列和持久滋润是主要卖点，如何更好的让受众了解并体会产品的特性，是网络推广主要考虑的问题。

营销案例成功特点总结：

从DIY逼真头像，到运用与各实物一致的色系上彩妆，用虚拟现实的方式让用户尽可能真实的体验巴黎欧莱雅彩妆以及专业的上妆技巧；
 把这次主力推广的眼妆和绝配无暇粉底液两款系列自然的融入到新颖的活动表现，有效向受众传达核心、细致的产品卖点；
积分奖励机制，有效刺激用户的多次体验和广泛传播；

4、志高空调国庆60周年特约《我的全家福》

摘要：

借助腾讯新闻频道-国庆60周年 “我的全家福”主题活动，发动与网民间的在线温情沟通，以温馨、感性的互动板块与志高空调进行深度合作

营销背景：

祖国60周年，国人有太多的情感需要抒发，民族自豪感和“我的中国心”是我们最想向世界表达的。企业借此契机，让更多的中国人了解自己的企业，使用自己的产品，牢记自己的品牌，从民族情感出发，让我们的民族品牌在更多的消费者心里根深蒂固的影响力

营销案例成功特点总结：

网民热烈参与：历时60天，共10240名用户参与活动，征集到新旧照片达17567张 腾讯多元资源支持：作为腾讯网2009年度热点事件，活动推广运用了大量非标广告资源，为志高空调国庆主题活动的高关注度打好基础活动影响力广泛传播：志高空调《我的全家福》不但引发网民的热烈分享，还吸引各大媒体的争相报道（CCTV、各大地方性报纸）活动品牌植入：志高空调发展史，通过老照片及产品变迁等内容元素，触发网民对志高空调不停追求卓越品质的品牌形象

5.可口可乐

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99%的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。