连锁营销是变相传销?

　　对于“禁多放单”这一事实，很多直销企业和直销人都表示难以接受，但为了生存，为了辛苦经营的成果不至于付之东流，层们开始忙碌起来，绞尽脑汁去想这样那样的应对政策。

　　近段时间以来，笔者接触了几十家正在从事直销类的层，大致了解了一些应对策略和变通方式，现做以下分享，希望能够给未来的中国直销业以启示。

　　■变身连锁

　　“条例”虽然已经取消了直销企业必须在各盛市、自治区开设店铺的规定，但很多直销企业不但没有依照法规去调整，反而更大面积的在全国各地扩张店铺，这一反常态的举动代表了什么呢?

　　笔者在这样做的企业中听到最多的就是，“我们现在不做直销，我们不是直销企业，我们不需要按照直销规定去做1

　　可是，从这些企业近几年的、奖金制度、市场操作来看，它们明明就是直销企业，曾经也或多或少承认过自己的直销身份，但现在“条例”出台之后，既然它们选择大规模开店扩张，又为何都不承认是直销企业呢?

　　笔者一番探访后发现，原因在于：商业竞争，生存是第一法则!

　　由于“条例”出台使得多层次直销已经无可避免地走到了末路，这些企业为了生存，都不约而同地把经营模式定位于连锁!更有甚者把连锁模式细分为：直营连锁、商业连锁、加盟连锁……“今天你连锁了吗?”一度成为这些企业老总之间的笑谈。

　　当然，这种变化也跟“98禁传”以来的市场大环境有关，因为七年间，企业已经习惯了授权开店的经营模式，大多数直销员事实上也已经摆脱了单打独斗的身份，成为了商业实体。在这样“歪打正着”的大前提下，为了保留独具魅力的“分配方式”，企业弃直销转“连锁”，看来也无可厚非。