我看唯品会的发展

??? “唯品会，一家专门做特卖的网站”---这是唯品会的口号。自从唯品会上市以来，它的股价就一直在上升，到了2014年的3月分，它每股高达170美元，市值达到了100亿美元，变成中国的第四大互联网企业。唯 品会，做特卖。其实特卖就是买仓低货，是商家的尾货。据一些资料显示，无论是中国企业还是欧美企业，几乎没有一家企业的尾货低与20%，而中国的尾货市场高达4000亿人民币。所以唯品会一出来就被别人笑是货物“下水道的清洁工”，加上人们觉得唯品会在现在的市值是被做高了，有泡沫化了。

???? 唯品会说它一直没有被市场做高，也没有存在泡沫化的现象；而有人认为唯品会其实是被看低了，它的股价在未来要远远高于170美元。这两种观点是基于中国尾货市场高达4000亿人民币，而唯品会2013年只做了100多亿。加上唯品会的毛利率在同期都要比当当网、京东要高。

??? 但是我就对唯品会问题了。一是尽管中国尾货市场市场高达4000亿人民币，唯品会只做了100多亿，可是商家在以前不是靠你唯品会也可以消化掉它自己的尾货，你唯品会的出现只能说是我处理尾货的一个渠道一个方法罢了，唯品会不要看高自己就可以了；加上在尾货处理上，阿里完全是有可能也有方法有能力去帮助商家处理尾货，一旦阿里、京东、腾讯进入这一市场，唯品会靠什么核心实力和别人去竞争？二是在未来的市场开拓上的问题了。就算唯品会有货了，但也要有人去买啊，而现在的客人难保以后不会去别人那里买，而且客人如果一直都那么多，那么你靠什么去再发展。最近我看到了唯品会一直在各高校进行搞优惠活动，这说明唯品会发现了它的一个不足，想依靠未来几年内成为中高白领的大学生入手，可是我觉得这种市场开发效果不是怎么好，没有什么人去看去关注，而且我记得是每3个月就有唯品会的优惠活动，人们审美疲劳了。三是唯品会的发展增速和盈利收入，我看了看唯品会的历年财务报表，原来是增速百分之一千多的，后来是百分之六百多，然后是百分之二百多，到2013年就百分之一百多了，可是说它的速度是开始减慢了，因为你没有新客户源，人们也不会一直都只想买仓低货的，其他电商又竞争，自己有只有唯品会和做化妆品的乐蜂网，现在化妆品网上到处是假货，人们对化妆品的信心减少了，加上乐蜂网还有有力竞争者聚美优品，基本上可以说是唯品会“把鸡蛋放在一个筐子里面”，这风险是很大了。以上是我的浅陋看法了。