V+网站的网络营销策略分析及建议

  凡客诚品”的这个服装品牌相信大家都不陌生，有很多青年学生可能也买过VANCLE的服装等。它的好的口碑是建立在良好的品质、低廉的价格以及快速的物流系统等方面的，也吸引了很多的青年学生购买。客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，而凡客诚品V+乃凡客诚品旗下网站，依托凡客诚品而建，迎合了不同消费群体和购买需求。为什么凡客诚品会再这么短的时间里吸引这么多的顾客而取得这么大的成功呢？下面我们主要针对V+网站，做一个网络营销策略分析。

1、产品策略：
  V+ 专注于时尚潮流用品的网上购物平台,从最初的仅仅只以衬衫为主到如今分内的不断扩大，慢慢延伸至男装,女装,童装,运动户外,箱包,鞋靴,家纺,美妆,食品等新品，其中每个大类里面又分为不同的小类，这样根据不同的产品进行管理，不断扩张其产品的宽度，延伸产品的深度，慢慢的积累出了“长尾效应”。基于凡客诚品网站，其旗下网站V+，不仅仅只是针对VANCL产品进行销售，还针对其他品牌如：耐克、阿迪、佐丹奴、百丽等多种知名品牌的网上商店，跟家拓宽的自己经营范围，不断在电子商务领域进行探索与完善。提高了自身的品牌知名度和销售业绩。

2、价格策略：
  采用了价格适众策略，价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为，在V+网站中，其富有弹性的折扣定价+初体验模式迎合了大众消费者的消费需求。V+网站采用了较为优惠的政策，消费者在网上选购的同时，包里的钱不会因此减少，在价格上做出了相应的定价方式。以打包的形式一次性购买多件就可以得到相应折扣，比如T恤的定价就仅仅为19元，基本已经接近成本的价格。这种低价销售不为盈利，而是薄利多销，扩大用户规模，体验企业价值。
 
3、服务策略：
  V+网站的产品具有100%正品保证,全国1100城市送货上门、货到付款,全场免运费,支持无条件退换货。

4、促销策略：

  V+网站上的产品如同凡客诚品上的产品，初体验的低门槛，让价格优势成为博得消费者眼球的砝码，再加上很多的促销优惠政策，更是抓住了消费者的心理，在一次性大量购买可以获得更多的优惠，免邮费等一系列让顾客感到优惠的促销手段。包括由专人设计的一套搭配服饰，让许多不会搭配的顾客，选择直接购买整套搭配的产品，不仅经济实惠，还美观时尚。还经常“秒杀”的产品，帮助顾客获得更大的实惠。其中还包括了一些限时销售，在规定时间内购买会得到更多的优惠，满一定的价格还会免去邮费，夏装品牌特卖、限时抢购、品牌低价打折销售吸引了更多的顾客。