江西省安远县版石镇网络营销策划方案

内容提要
版石镇是是省小城镇建设重点管理镇和赣州市小城镇建设示范镇，也是安远县北片乡镇政治、经济、文化、交通的区域中心，本策划方案主要是了解版石镇目前的市场销售状况、营销途径以及销售中遇到的问题。从而更全面的去策划、实施版石镇的网络营销推广计划。通过网络营销的推广，提高版石镇的知名度，提高版石镇的收入，同时提高旅游社的收入。

报告正文
选题意义
素有安远"北大门"之称的版石镇，是省小城镇建设重点管理镇和赣州市小城镇建设示范镇，也是安远县北片乡镇政治、经济、文化、交通的区域中心，总面积155平方公里，辖16个村民委员会和l个居委会，总人口2.4万人，其中农业人口2.1万人，耕地面积l.51万亩，山地面积16.9万亩，果业面积8600亩，无公害脐橙2600亩。黄姜面积1500亩。
现状调研
(一)区域性优势突出
版石镇是安远县北片乡镇的交通枢纽，有寻坪线和版石钱交两条省道交汇，邻近赣粤高速公路和昌厦高等级公路，境内交通相当便利。全镇各村、组均已实现"四通"（即通电、通路、通广播电视、通电话），移动、联通无电线通讯覆盖全镇，宽带网络任君畅游。
（二）农工业发达
　版石镇是安远县的农业大镇和工业重镇，农业主导产业有脐橙、黄美、西（甜）瓜、美国超甜玉米、特色香味辣椒等，现有江西明达功能材料公司、江西龙马生化有限公司，江西合兴畜牧有限公司，溢晖工艺厂等较大规模的工业企业，落户在镇工业园区。工业产品主要有皂素、胶合板、首饰、玩具、稀土等。

（三）科教完善
版石镇科教文卫体事业发达，现有精神文明活动中心l幢、初级中学1所、完小14所。拥有中心卫生院1所，设备齐全，医疗保健水平较高。客家文化底蕴深厚，民风淳朴，人文荟萃，2002年成立了全省首家乡镇"楹联学会"，成为"楹联名镇"。
（四）加强合作联动性，共图互利互惠
近十几年来，版石镇的经济、文化、社会等各方面都有了长足发展，小城镇建设品位不断上升，基础设施日臻完善，投资环境全面优化，区位优势明显，社会稳定，商贸繁华，人民安居乐业，富而思进。
版石镇人民将以客家人的传统风情，诚实守信的理念，热情欢迎各界有识人士前来投资兴业，与时俱进，共创美好明天。.

策划方案
(一)方案简介
1、在中国制造网上设立展示厅，通过网络实行宣传，在互联网上实现无店交易，提供购买平台，树立品牌形象。
2、借助和讯博客平台，利用多种渠道来宣传万绿湖风景区，从而培育和拓展市场，提倡绿色消费。
3、网络视频广告的运用，可以有效地降低制作成本，提高交互性和纵深性，并且及时跟踪和衡量广告的效果，提高受众关注度，增强视觉感受，从而更好的宣传。
4、对公司的商务渠道进行整合推广。
5、对公司网站进行完善，增加产品方面的简介。
6、在各大旅游论坛发布最新信息，宣传万绿湖风景区，并逐步建成自己的讨论圈。
（二）主要技术方案
1、B2B营销方案
（1）B2B平台
采用"中国旅游网"博客作为宣传平台。
（2）设计构想
通过B2B的交易方式买卖双方都能在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性是企业扩大了活动宣传范围，成本更低廉。
网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到宽领域运筹管理的模式。
2、博客营销方案
（1）主要解决问题及可行性
作为有着广阔发展前景、良好区位优势的旅游公司，应运用博客加大宣传，扩大影响，吸引更多的顾客，可见博客营销尤其必要性。加上博客宣传的快速性、强感官性、交互性、成本低的特点，万绿湖风景区公司网络推广有着十分广阔的市场前景，博客营销有一定的可行性。
（2）博客平台
结合公司经营状况，我们采用"和讯"博客作为宣传的平台。
（3）开设构想
我们开通博客的目的是创造潜在客户，为网络营销打下基础，我们将在博客中连接B2B商铺地址方便感兴趣的客户访问，增强竞争力。
3、网络广告营销方案
（1）视频平台
采用"酷六"博客作为宣传的平台。
（2）设计构想
我们制做网络广告要从企业和产品的实际出发，公司的最终目的是通过旅游合作社，以方便消费者参团，进而达到创收的目的。网络广告作为博客的辅助宣传方式。网络广告通过宣传增加点击率，激发消费者的兴趣，而且提供其他平台的链接，促发消费者的购买欲，进而快速提高水东芥菜的影响范围，还可以促使有条件的经销商进入B2B平台消费，达到企业的最终目的。
(四)费用测算
方案用途 金额（元） 备注
B2B成本分析 视广告平台与合作的第方物流而定
博客成本分析 100 图片的采集与制作
酷六网络广告成本 150 图片的采集，网络编辑
费用合计 870 还有不确定的预测成本将在实际运作中统计
（五）风险控制与管理
1、B2B方面
B2B交易的主要风险是交易的安全与物流配送。由于旅游业务，一般为大宗交易，安全显得尤为重要。利用中国制造网客服和法律等手段，对消费者的不诚信问题进行投诉和处理，保障自己的合法利益。
2、博客方面
博客开通遇到的风险是企业的信息被盗用，如产品图片，企业资
料等很重要信息。对此加强保护，在发布的图片上加水印防盗效果等来保护信息。
3、网络广告方面
由于网络广告传播范围广，价格低廉等优势，导致很多的企业非常乐意投放网络广告，这就出现了大量的广告在互联网，让网民们"应接不暇"，甚至反感，如垃圾邮件广告、垃圾论坛、留言板留言这些。对此我们应建立出自己逛逛的特色，避免同流合污，如遇到恶意诋毁行为应诉诸法律。
工作总结

词条

http://baike.so.com/doc/5218381.html 版石

http://baike.so.com/doc/6331012.html 安远县

梧桐子文章

http://www.wutongzi.com/a/34244.html 江西省安远"北大门"版石镇http://www.wutongzi.com/a/49914.html 安远风景

江西贴吧

http://tieba.baidu.com/p/3093218591 江西省安远县版石镇网络营销策划方案

安远吧

http://tieba.baidu.com/p/3093223243 江西省安远县版石镇网络营销策划方案

活动总结
参加本届网络能力秀"我为家乡代言"活动已将近三个月的时间了，在参加"我为家乡代言"这个活动令我感触很深。
成就:1、更加认识、了解和热爱家乡
2、向各地不同的秀友推荐家乡，让更多的秀友认识美丽的电白县（旅游景点、特产、美食和著名人物）
3、提高家乡的知名度，增加旅游景点的人流量，带动其他行业的发展从而提高家乡的经济发展
不足：1、在梧桐子发布的文章里，大部分都没有添加图片，没有让秀友更清楚地看见电白县美丽。
2、发布的文章没有加精，没有被推荐。
3、内容比较少，不是很全面。