销售特征
作者:黄彩红
日期:2012/4/29 12:23:38
特征
销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线,而是绕过所有障碍的一条曲线。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。编辑本段销售步骤
参考步骤
营销的主要过程有: (1)机会的辨识(opportunity identification),包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等; (2)新产品开发(new product development),包括新产品的研发、新产品的生产等; (3)对客户的吸引(customer attraction),包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等; (4)订单执行(order fulfillment),包括产品供应、发货运输、货款结算等; (5)保留客户,培养忠诚(customer retention and loyalty building),包括售后服务、定期回访等。 这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话,企业就会面临生存危机。![](/images/smallPic/fenxiang.png)
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!