怎样做网络营销的方案

网络营销，其实只要把握好四个基本步骤，就能达到事半功倍的效果.

一、定位——谁是目标客户？

不论是个体网商还是批发网商，首先要了解的就是产品及市场的定位，这是网络营销最基本的要点，说得直白一点就是：谁是你的目标客户？

1.产品定位，也就是产品的需求对象。现在很多网商朋友抱怨被卖网络茶商弹窗骚扰。茶，也需要定位。从地域来讲北方人喜欢喝花茶，西北人喜欢喝黑茶，江南喜欢喝绿茶，闽南广东喜欢喝乌龙茶。京津地区大多喜欢用盖碗泡花茶、绿茶。有的地方人人爱喝茶，有的地方商务人士因为职业关系喝茶较多。现在很多做茶生意的网商朋友到处发信息发邮件其实是不可取的。如果根据产品定位分析一下，找合适的对象譬如广东福建一带的网商朋友来销售，成交的几率更大又不浪费时间。

2.客户定位，也就是什么样的客户适合同你做生意。厂家找代理批发商，批发商找零售商，零售商面对终端客户。道理大家都明白，只是真正这样去做的人却少。很多厂家业务在网上遇到要两三台产品的客户也能忙活半天，又是报价又是电话沟通，省下这点时间去开发代理经销商多好啊！网络上的信息虚实不定，建议在和客户谈时先点一下对方的IM聊天工具个人信息资料，或者电话沟通了解，从而确定其属于什么类型的客户，该用什么样的力度和价位。


二、分析目标客户的聚集地——目标客户在哪聚集？

网络营销离不开网络，明白谁是你的客户以后，就要分析客户在网络的哪块地方比较密集。正所谓要想掏到狼仔，先得找到狼窝。

如果你的产品是电热水器，需要电热水器的人们，大多会上网了解电热水器相关知识，家电论坛及问答类网站无疑是最好的地方，那么就可以征对这家电论坛及问答类网站两块地方进行产品推广。

如果你想找代理经销商，去阿里巴巴、慧聪这样的知名电子商务平台就是很好的地方，在这里可以找到同行网商合作。

三、研究好的推广方法来吸引客户——怎样吸引客户？

用什么样的方法来吸引目标客户呢？SEO？软文营销？博客推广？论坛推广？邮件群发？短信群发？网络推广的方法有很多，但哪种效果最好，哪种最适合自己，这个就需要长期不断的尝试并总结才能知晓。

就拿酒店用品举例吧？可以从SEO下手，把酒店用品相关关键词语优化到百度、谷歌、雅虎等搜索引擎的首页，通过搜索引擎为自己的企业网站带来流量和客户。更多酒店用品推广方法详细介绍，请查看乐王的另外一篇文章：“酒店用品推广短信群发方案总结”。


四、通过网络和客户成交——怎样和客户成交？

客户被吸引过来了，双方已经取得联系了，怎样和客户成交呢？这个就涉及到销售能力了。网络销售与现实销售比较，最难解决的就是诚信度问题。这些也需要网商朋友门长期去探索和研究，为网络营销找到更好的突破口。