重点抓住大客户

在营销中，大客户往往主导了，某个企业，甚至某个产业的发展，大的客户群体，是重点。

正对性的促销可以将营销组合中的各个因素都归入促销组合之中，比如产品的包装、式样与外观、价格等都传播了某些信息。狭面的促销只包括具有沟通性质的促销工具。主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购买现场陈列、销售辅助物（目录、说明书、影片等）、劝诱工具（竞赛、赠品券、赠奖、样品赠送、彩券）以及各种宣传等。

从企业促销的历史发展过程来看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。促销组合就是指企业将这四种主要的促销工具广告、人员推销、销售促进和公共宣传有机地结合起来的过程