营销策略 —— 当当网

?

??? 当当网自1999年11月开通，由民营的科文公司、美国老虎基金。美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金共同投资，目前是全球最大的中文网上音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。

??? 产品策略：当当网提出“三条腿走路”的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。

??? 价格策略：最明显的就是薄利多销。当当打出的口号是低价、天天低价。

?? 渠道策略：当当网拥有庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量的货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。

??? 促销策略：

* 广告：常年在各大中小网站做广告宣传，可以使品牌推广和认识度提升

*开辟了一块商品讨论区，通过互动交流，可以对潜在购买者有很强的购买引导性

*类似都办网通这样的书评网站做链接可以获得更多的流量和关注

*免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠

*当当网的网络会员制营销实际上也是通过连接，使潜在客户去当当网注册新会员，从而促进购买

*内部E-mail商品营销

*手机营销 向其客户发新商品你信息等。

?