怎样提高消费者的消费理念

 现在市场经济导致物价飞速上涨，百姓手里的RMB越来越不值钱，作为工薪阶层他们会很谨慎很谨慎的花每一分钱，在这种情况下他们很急切需要一位钱财策划专职人员对他们花的每一分钱进行评估、审定。我认为不管价钱高低不是很重要，重要的是在他们心中不花冤枉钱。比如，你是一位推销汽车的，本来家境不好你还向他们推销汽车，你想这能成功吗？向你提出以下几条建议：
  （1）首先你不应去改变他们的消费观念和文化层次上去说，而是你先介绍你的产品，说话要简单明了，在短短的几句话里要让人明白他买你的产品到底会给自身或周边的人带来多大的价值。（比如：你是位床垫推销员。你就应该介绍你的产品与别的产品有什么不同，例如别的床垫弹簧比较软长期睡在上面或得劲椎病，或是孩子长期睡在上面出现腰椎扭曲等等。这样消费者就能从中看出你物品所给自己带来的价值。）
   （2）其次你可以对他说说你所代消厂的一些情况让消费者明明白白消费，让他从心里对你厂的产品具有强烈的需求愿望，他就是手头再紧也会毫不犹豫的买，因为他心里无法摆脱你产品所带来的需求心。这样你无形中的价值就会升高许多倍。(例如你告诉他我厂全国几百强，我厂的产品是免检的，我厂都有哪些领导考察参观等等）这样消费者用低价买件好产品，而且还提高了他的生活档次，你会发现他会经常光顾你店，但你要真实要消费者介绍，要不你会面临关门失业。
   （3）最后你就要像消费者介绍售后服务，这是现在好多消费者关心的问题，也是厂家是否能继续生存的问题。得罪一个消费者你可能就会倒闭。所以，导购员的一言一行会直接关系到厂家名誉的重大问题。对消费者的承诺就要落到实处，欺上瞒下最终只会搬起石头砸自己的脚。