营销渠道

     什么是营销渠道呢？顾名思义，就是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。这是在菲利普•科特勒的最新著作提出来的。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。

     营销渠道的特征：1、起点是生产者，终点是消费者（生活消费）和用户（生产消费），2、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商，3、前提是商品所有权的转移，4、系统性。营销渠道管理的重要性：1、通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已经变得越来越难，2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。营销渠道的发展趋势：1、渠道运作：以终端市场建设为中心 2、渠道支持：由机械化转向全方位化 3、渠道格局：由单一化转向多元化 4、渠道结构扁平化。

     营销渠道的策略是：1、 直接渠道或间接渠道的营销策略 2、长渠道或短渠道的营销策略 3、宽渠道或窄渠道的营销策略 4、单一营销渠道和多营销渠道策略 5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略。 营销渠道的创新： 1、渠道人员素质、年龄创新   2、渠道层次，宽度创新  3、渠道与地域匹配度创新   4、渠道管理创新   5、特殊渠道开发  6、渠道激励策略创新  7、渠道产品与促销创新   8、渠道与企业的关系创新  9、封闭渠道和开放渠道的关联度开发   10、渠道技术创新（erp、互联网、物联网的引进）。