分销渠道的选择

企业对分销渠道的选择，不仅要保证产品能够及时到达目标市场，而且还要走到能够提供最好的服务质量、最省流通费用和最大限度的目标市场覆盖面，因此，企业要在考虑其战略目标、营销组合策略以及其他影响分销渠道选择因素的基础上，选择和决定具体的渠道策略。

1、分销渠道长度的选择

一般来说，分销渠道越短，所经过的渠道层次越少，制造商所承担的销售工作就越多，对渠道越容易控制，这有利于及时传递信息提高营销效率;分销渠道越长，制造商使用的中间商的数目就越多，可以达到优势互补的作用，但企业对渠道的控制就比较弱，会造成信息传递慢，产品流通时间长。因此，制造商在选择分销渠道的长短时，应综合考虑各种因素后再决定。

2.分销渠道宽度的选择

（1）广泛分销策略

（2）选择性分销策略

（3）独家分销策略