SOHO中国网上卖房——商业模式硬伤待解

商业模式硬伤待解

在营销模式的探索上，潘石屹向来不吝于做第一个吃螃蟹的人。不过，在SOHO中国的商业模式上，潘石屹的“不主流”却一直被业界所诟病。

从尚都SOHO租户的集体歇业、到建外SOHO停暖停电事件，在这些纷争过后，已经浮出水面的，是一直行走在住宅和商业地产灰色地带的SOHO模式真正的硬伤。

“SOHO往往是凭借优越的地理位置、以及潘石屹自身的营销能力，获得销售数据上一时的火爆，但项目后期管理上的‘无为而治’，却使得众多问题随之出现：过高的租金和统一管理的缺失导致商家盈利能力减弱，从而引发养房能力减弱，物业费、管理纠纷也就自然滋生”，著名商业地产专家鲁炳全对网易房产表示。在硬伤不改的商业模式面前，再高明的营销模式也只是“形式大于内容”的徒然之举。

不过，最近种种迹象显示，SOHO中国自持项目的比重正在增加。除北京前门项目外，北京光华路SOHO、上海外滩SOHO和复兴路SOHO，均将成为今年公司新增的自持物业，占总规模的32%。

从完全销售到向自己持有的倾斜，SOHO模式的改变一方面是出于稳定公司现金流的考虑，另一方面也是因为销售型商业物业的“不被看好”。