SOHO中国网上卖房——网络营销第一步

2010年底的一天，SOHO中国CEO张欣在网上公开表示：“我们刚把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒！再见广告！”

4个月之后，SOHO中国旗下两套商铺在大规模宣传之后，正式开始网上拍卖。

这被认为是潘石屹抛弃平面媒体、转投网络营销的第一步。

“这次网上销售仅仅是一次尝试，网上卖房将成为SOHO中国一种新的营销手段。今后，我们将不只是把一套两套房放到网上去销售，争取将所有的房子都放到网上销售，这是我们的目标”。在竞卖开始前，潘石屹曾公开表示。

虽然从SOHO中国与新浪达成合作意向，到4月23日成功售出两套房源，潘石屹只花了2周时间。但筹划网上卖房的新营销路线却并不止于此。事实上，潘石屹很早就开始了在互联网上的“热身”。

从最早的博客，到时下流行的微博，潘石屹一向对互联网新技术津津乐道，并一直是现代化传媒方式的掌控者。他先声夺人的方式既给了媒体机会，又给了自己机会，既成为媒体竞相追逐的焦点人物，也成为不少创业者的偶像。“潘石屹是利用web2.0带来的媒体变革良机，不断提升企业和产品的品牌价值，赢得自己的江湖地位”。一位业内人士如此评价。

随着网络环境的逐渐成熟，SOHO中国内部传统的销售体系也开始悄然发生变化。从2010年初开始，关于SOHO中国裁撤、缩减销售团队的消息便在内部流传，“传统的销售员会越来越少”。

正是较早的利用这种网络优势，潘石屹逐渐从与晋察冀“老乡”拉近乎的小众营销，过度到现在通过互联网进行大众沟通的新营销路线。