化州糯米糍荔枝网络营销策划方案

内容提要

化州糯米糍是电白最出名的水果，本策划方案主要是了解化州糯米糍目前的市场销售状况、营销途径以及销售中遇到的问题。从而更全面的去策划、实施化州糯米糍的网络营销推广计划。通过网络营销的推广，提高化州糯米糍的知名度，提高化州糯米糍公司的收入，同时提高果农的收入，提高他们的收入水平。

报告正文

选题意义

化州糯米糍是我们化州最有名的水果特产。假如你问其他人认不认识杨梅镇，很多人的回答都会很一致地说"不认识，没听说过"。但是当你问他有没有吃过化州糯米糍，大部分的人都说有吃过。虽然有人吃过化州糯米糍，但是很多人对化州糯米糍还不是很了解。化州糯米糍的知名度在珠三角地区会比较高点，而在其他地区还不是很高。为了让更多的人认识化州糯米糍；了解什么是化州糯米糍；能吃到美味可口的、正宗的化州糯米糍。

现状调研

(一)区域性优势突出

化州糯米糍是以产地赋名的具有明显地方特色优质水果，在化州杨梅镇镇周边地区种植。化州糯米糍果形呈偏心脏形，歪柄，果形较大，色泽鲜红间蜡黄，果皮棘感不明显，果肉乳白色、半透明、丰厚，口感嫩滑，味极清甜，核瘦小，自然糖分高，含人体必须的多种氨基酸、微量元素和维生素，具有多种滋补功用深受人们的喜爱。因此，化州糯米糍是一个明显的地方特色水果，在化州杨梅镇附近地区种植居"霸主"地位。

（二）形成规模化种植

在化州委，县政府的高度重视下，化州糯米糍种植快速发展，先后涌现了好食水果有限公司、正宗水果有限公司、嘉农兴茂农业有限公司、《以下简称绿缘、正绿、嘉农》等种植面积超过300亩的生产基地十个；种植面值在50——200亩的，有十多个；从事种植化州糯米糍的散户（10亩以下）近千人，部分散户依托龙头企业。化州糯米糍种植面积全县已近1万亩，年产量1亿多斤，其中基地规模种植的面积和产量都占总量的70%以上。在化州水果种植业中，化州糯米糍种植规模之大，产量之高，外销之多是其他水果品种所不能相比的。

（三）生产者商品意识日趋成熟

化州糯米糍生产者为适应市场经济的发展需要，纷纷成立了公司；化州糯米糍先后注册的有甘甜水果、原味水果等品牌商标；大部分公司向国家农业部申请了无公害水果认证或绿色认证及有机食品认证等；各公司也向外做了大量的宣传，扩大知名度，打出品牌，走上了规模化、公司经营的产业发展道路。

（四）打出品牌，销路广

化州糯米糍近年已打出品牌，闯出销路，飘香省内外，美名传四方，特别畅销珠三角，港澳等地区。 "甘甜化州糯米糍"已成为品牌佳肴，是水果送礼的首选。

策划方案

(一)方案简介

1、借助和讯博客平台，利用多种渠道来宣传化州糯米糍，从而培育和拓展市场，提倡绿色消费。

2、网络视频广告的运用，可以有效地降低制作成本，提高交互性和纵深性，并且及时跟踪和衡量广告的效果，提高受众关注度，增强视觉感受，从而更好的宣传。

3、对公司网站进行完善，增加产品方面的简介。

4、在各大水果论坛发布最新信息，宣传化州糯米糍，并逐步建成自己的讨论圈。

总之，以企业为出发点，最大程度的调动各种平台，采用多种营销模式，增强网络营销力，，力求内容充实，形式新颖，管理简单方便，服务周到，物流配送及时周到，使化州糯米糍在行业内具有一定的知名度和影响力，最终发展成为行业领先者。

（二）网络推广途径：

1、中国制造网展示厅

2、优酷广告宣传视频

3、和讯博客

4、相册—化州糯米糍网络宣传视频

（三）主要技术方案

1、博客营销方案

（1）主要解决问题及可行性

化州糯米糍公司居于良好的区位优势却没有在宣传上加大力度，导致许多果商不了解化州糯米糍公司的情况，从而无法与之合作，导致部分客户流入竞争者手中。作为有着广阔发展前景、良好区位优势的水果公司，应运用博客加大宣传，扩大影响，吸引更多的顾客，可见博客营销尤其必要性。加上博客宣传的快速性、强感官性、交互性、成本低的特点，化州糯米糍公司网络推广有着十分广阔的市场前景，博客营销有一定的可行性。

（2）博客平台

结合公司经营状况，我们采用"和讯"博客作为宣传的平台。

（3）开设构想

我们开通博客的目的是创造潜在客户，为网络营销打下基础，增强竞争力。

2、网络广告营销方案

（1）视频平台

采用"酷六"博客作为宣传的平台。

（2）设计构想

我们制做网络广告要从企业和产品的实际出发，化州糯米糍公司是以主营化州糯米糍批发业务的供应商，公司的最终目的是销售批发水果，以方便消费者批发购买，进而达到创收的目的。网络广告作为博客的辅助宣传方式，首先要做好水果公司的开发，培育和拓展，以扩大知名度。网络广告通过宣传增加点击率，激发消费者的兴趣，而且提供其他平台的链接，促发消费者的购买欲，进而快速提高化州糯米糍的影响范围，达到企业的最终目的——实训全面营销，为企业创收。

（五）风险控制与管理

1、博客方面

博客开通遇到的风险是企业的信息被盗用，如产品图片，企业资

料等很重要信息。对此加强保护，在发布的图片上加水印防盗效果等来保护信息。

2、网络广告方面

由于网络广告传播范围广，价格低廉等优势，导致很多的企业非常乐意投放网络广告，这就出现了大量的广告在互联网，让网民们"应接不暇"，甚至反感，如垃圾邮件广告、垃圾论坛、留言板留言这些。对此我们应建立出自己逛逛的特色，避免同流合污，如遇到恶意诋毁行为应诉诸法律。

活动总结

参加了本次的能力秀比赛，我在比赛中学到了一点最重要的一点就是诚信。在比赛过程中的打分和梧桐子的打豆豆那里，我感受到诚信的重要性。在比赛过程中，我们都是利用自己的宝贵时间在比赛，在好友那里留言，让别人帮你打分或者是打豆豆，都希望人们做到你想要的。

不足之处。比赛的网站里没有想要的完善的点，出现很多的BUG，使得有一定的不公平，从 而使得有一些秀友产生不满的情绪。我也希望下一次的能力秀比赛能够提供更多的比赛内容，使得比赛中能够有更多的知识学习。