河南省焦作市修武县云台山景区网络营销策划方案

内容提要

??? 云台山位于河南省焦作市修武县境内，景区面积190平方公里，含百家岩、红石峡、子房湖、泉瀑峡、潭瀑峡、猕猴谷、叠彩洞、茱萸峰、万善寺、峰林峡、青龙峡等主要景点。山区地形复杂，气候随海拔与山势山形变化各异、差异明显。这里泉源丰富、植被茂盛，原始次生林覆盖了整个山峦，各种树木和奇花异草种类达四百多种。

选题意义

???? 云台山位于河南省焦作市境内，集科考价值和美学价值于一身的科普生态旅游景区。自1999年以来，由其发展迅速之快而引发的"焦作现象"令全国瞩目。其中，一些旅游营销策略的运用颇具亮点。

现状调研

????? 2004年2月13日，云台山被联合国教科文组织评选为全球首批世界地质公园。2010年3月，"云台山"被国家工商总局认定为中国驰名商标。2010年7月，被河南省人民政府授予2010年度（首届）河南省省长质量奖。2011年9月，被国家质量监督检验检疫总局评为"全国质量工作先进单位"。2013年12月1日，《河南省云台山景区保护条例》正式开始实施。2014年1月，云台山景区被列入资源型城市重点旅游区自然风光旅游项目

策划方案

利用影响品牌营销

树立成功的"云台山水"形象，推出"云台山水峡谷极品"主题定位，不断强化其山、水资源最佳融合的峡谷资源诉求，从而使生态主题鲜明贴切，以此打造景区的核心品牌，并将其渗透至其所有的营销行为之中，突出生态旅游主题。

抓住机遇借势营销

以荣获国家文明风景旅游区为契机，在《中国旅游报》、《河南日报》、《大河报》、河南卫视等媒体进行一系列专题报道，并在《中国旅游报》开辟"学习实践科学发展观树全国文明形象"专栏，积极配合国家旅游局开展"全国百城旅游宣传周"活动，在北京、郑州等城市开展走进广场、社区的讲座，借外界之势，达到了自身营销事半功倍的效果。

借助媒体整合营销坚持大投入策略。每年用于景区宣传促销的费用占到当年门票收入的15%—20%。依托大媒体强势营销，特别是央视的主要频道和北京、上海、南京、广州等城市地铁媒体广泛宣传，获得极好的广告宣传效果。实施"走出去"战略，积极到各大城市进行专场推介会、交易会。

以分众营销拓展海外市场

在"大篷车"式的统一营销策略基础上，把客源市场进行细分，对泰国、澳大利亚等国家市场加大宣传推介活动力度，努力开拓。对于韩国等境外市场运用推介会手法，加大媒体宣传投入，进一步提高景区的知名度。

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云台山为何迅速崛起？

第一，云台山拥有优质的旅游资源

资源独特。云台山以山称奇、以水叫绝，是国内山水景观中罕见的丹霞地貌峡谷景观和雄中含秀、南北兼长的山水风光精品。

品味较高。云台山是集国家重点风景名胜区、国家4A级旅游区、国家地质公园、国家森林公园、国家水利风景区、国家级猕猴自然保护区六个"国字号"于一体的世界地质公园，是世界级的旅游资源，并正在参评世界自然遗产，品味很高。

类型丰富。这里的旅游资源自然与人文相融，既有以红石峡石灰沙岩为代表的地理景观等自然生态景观，还有以"竹林七贤"隐居地及汉献帝陵等为代表的众多历史人文景观，类型丰富，形成复合型产品。

第二，区位及交通条件较佳

首先，区位条件好，市场规模大。云台山地处郑州、开封、洛阳、邯郸、晋城和长治等中原城市圈的包围之中，巨大的客源市场，为云台山的发展提供了得天独厚的有利条件。

其次，交通便捷顺畅。景区交通便利，公路、铁路、航空四通八达，云台山距郑州只需1小时，距北京、天津、武汉、西安和上海等国内的大城市车程也都在10个小时以内，可进入性较强。

第三，景点的精心包装

云台山景区重点包装了十个景点，即红石峡、泉瀑峡、潭瀑峡、青龙峡、万善寺、子房湖、茱萸峰、百家岩、叠彩洞、猕猴谷，在峡、瀑、寺、湖、峰、洞、古迹、隐士文化等方面做足了文章，十大景点独具特色，丰富而细腻。

除此之外，云台山的其它景点也都经过认真推敲、精心包装，让游客来了有看头、有玩头，不仅形成了春观花、夏避暑、秋赏红叶、冬看树挂的四季美景，还注重自然、文化的融合，形成了极具内涵的旅游产品。

第四，多种产品体系开发

云台山的旅游产品的开发分为观光类旅游产品、生态休闲类旅游产品和一些专项旅游产品。

观光旅游产品：包括自然山水观光和名胜古迹观光。

自然山水观光主要有峡、瀑、湖、峰、洞、地质奇观和野生动物(猕猴)等方面的观光；

名胜古迹观光主要指依托万善寺、汉献帝墓群、竹林七贤遗址等开展的名胜古迹主题观光旅游产品。

文化休闲开展的有云台观日出、重阳朝顶、隐士文化休闲体验等等。

专项旅游产品：是云台山依托自身丰富的地质景观和野生动植物资源而开展的，包括地质科考、登山探险、自驾车和节庆旅游产品。

已做过的家乡推广

梧桐子推广

云台山旅游简介--http://www.wutongzi.com/a/7955.html

竹林七贤--http://www.wutongzi.com/a/7991.html

［修武］海蟾宫松花蛋--http://www.wutongzi.com/a/13849.html

四大怀药--http://www.wutongzi.com/a/13873.html

修武县方翔精工机械厂--http://www.wutongzi.com/a/31386.html

修武县三环粮油机械厂简介--http://www.wutongzi.com/a/31389.html

修武县利民机械有限公司--http://www.wutongzi.com/a/31390.html

修武县五里源丑鸭蛋品有限责任公司--http://www.wutongzi.com/a/31394.html

等等

报告内容分享

云台山景区的整体营销推广http://www.docin.com/p-499253558.html

活动总结

成就：能力秀这个平台，让我学会了很多东西，更进一步的了解网络营销的内涵，让我们学会了自己发布观点，自己编辑词条，发布博文，用微信营销等等，更提升了我们自立的能力。这个平台让我们将自己的家乡推广给更多的人了解，让家乡的得到更多的发展机会，也让我为自己的家乡感到自豪。

不足：我的AR值实在太低了，我知道这都是因为自己没有努力没有尽力的结果，在开始的时候，别人在努力，而我却不知道具体该怎么做，当别人的分值开始提升的时候，我才慢慢步入正轨，我看着同学发布观点，写的都非常好，而我却不知道要写什么，通过这个活动，让我看出了很多自己的缺点，我要慢慢改正。最后，还是要谢谢能力秀这个平台给了我这次成长的机会。