2013年大学生网络营销能力秀实训总结报告

2013年大学生网络营销能力秀实训总结报告

——新浪微博对电子商务发展的价值

摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了新浪微博对电子商务发展的价值，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及电子商务发展所学到的东西，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。

一、与文章标题相关的专业内容总结分析

新浪微博，是国内目前做的最好的微博平台，拥有众多的名人明星。他是一个类似于国外的社交平台，目前以多种形式出现于网络活动中，例如网页版、电脑客户端、移动平台端等。它汇聚了大量的人气，每个人都可以通过发送图片，文字，视频等跟所有线上的活跃用户随时随地进行互动，因此sina微博的口号就是“随时随地分享身边的新鲜事”。新浪微博的成功之处就在于它的活跃用户多是一些社会名流，政府机构和知名企业。

而微博的特点是信息传输快且范围广。所以微博平台很适合出现与电子商务有关的东西，通过微博来进行营销，可以带来一些回报，即使甚微。

但是，不建议微博平台直接做电商，电商最好以应用的形式来做。让第三方来做和自己做都可以。关键是微博和电商如何有效结合？目前微博的信息传播速度和传播范围对电商来说是会有很大的帮助，但是微博的信息承载能力过低，还无法让电商信息发挥巨大价值。

如果这里只说电商，就暂时忽略哪些买卖虚拟物品的，这些对于平台来说是硬性需求。而且是目前平台最直接有效的方式。

我理解的电商，是把网店开到微博平台上，通过微博平台为网店提供巨大的流量和价值。这里就不限什么b2b、c2c、b2c、o2o了。 其实现在的问题很明显了？如何？？如何通过微博平台为网店提供巨大的流量和价值？？？目前的微博还不完全具备有这样的条件，原因就是信息承载能力过低。文字＋图片不足以吸引用户。微博如何来打破这个困境是电商是否能够发挥巨大能量的关键。

结论：1、微博平台上做电商可行

         2、不要直接放在微博平台上硬加，最好以应用的方式接入

         3、目前的微博不足以让电商发挥巨大能量，微博平台还需考虑如何增强信息的承载力

二、本期能力秀实践内容回顾

1.个人品牌信息推广

过程：（1）微博、博客推广：在微博博客方面主要是写一些博文，发一些微博（主要是留下自己主页链接），让粉丝了解我，了解这个比赛， 引起更多人的关注。 

 （2）论坛推广：注册了百度贴吧，天涯论坛，然后找一些关于营销的行业论坛，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。 

 （3）QQ推广:首先把自己的QQ签名改成主页的链接，利用QQ群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友们支持我，还在QQ空间发一些比赛的心情日志，让大家都看到我，然后留下自己主页的链接，从而增加自己主页的PV值。 

 （4）留言推广：我主动访问别人的主页包括企业的主页，然后留言，介绍自己，留下自己的链接，并邀请回访。 

 （5）友情链接推广：我把主页的链接跟别的参赛选手做了友情链接，以及自己的博客都做了相应的链接，这样加大我主要的点击量。

成果展示：推广的效果是肯定的，把自己的真实信息完善，上传自己清晰的照片，增强了信息的真实度。统计了一下，我现在有196名好友，因为开始的比较晚留言就有6696条。添加的友情链接在主页能够直接带来自己页面的pv访问量，这一段时间我一天的好友访问量最大时可达到80人以上的访问。

个人主页：无锡商业职业技术学院 黄 莉

2.博客营销

过程：在个人博客添加个人主页及本期能力秀实践基地“合众网高校分站”、企业推广关键词列表中的推广单位的外部链接，然后进一步了解企业，分析其行业特点及用户获取信息的行为，进行博文的写作和发布。博文内容需与合作企业及推广单位相关，并添加合作企业及推广单位的品牌信息，通过新浪博客为企业/产品做传播。

成果展示：在自己的博客（http://blog.sina.com.cn/huangli19931214）日志里面添加自己的个人链接信息，从而提高自己的页面访问量，活动期间我一共发了56条博文。博客里进行软文写作和在论坛里发帖、回帖的效果比较好。

精彩博文之一：我从“半小时，天猫双11成交额破40亿”得出的结论

3.WIKI词条编辑

过程：编辑网络营销词典词条的时候可以借鉴百度百科，互动百科，维基百科等的知识，学习它们是一种快速的方法。

创建词条的时候，要根据网络营销能力秀的分类进行创建，找好分类，对号入座，

词条编辑过程不要加入主观性的描述，要以第三方的口吻进行客观的描述。

成果展示：我统计了一下，我一共成功创建了25个词条，其他的有因为分类不正确无法通过的，还有的是无缘无故消失的。看着我的词条数量，不算太多，但是自我感觉还是不错的。手机这类的词条编辑竞争力太大，我就专注于游戏类词条的编辑，有很大的进步空间。

WIKI词条之一：淘代码

截图展示：

4. 网络百科推广

过程：创建词条：新创建词条首次提交内容可相对少一些，而且尽量不要加入外部链接，避免被认为做广告的嫌疑，待审核通过以后可以逐步添加内容，扩展阅读，或在参考资料里加入链接。编辑词条：可对网站上已经存在的词条或相关词条进行编辑，这样参考资料就可以直接以关键词的形式链接，此方法同样适用于扩展阅读。

成果展示：任务期间我一共编辑、提交了20个百科词条，并且都审核通过了，AR成功的增加了1分。因为创建词条难度较大，我就选择了有推广链接的词条进行编辑的，很容易成功。

百科词条之一：水杯

截图展示：

5.ASK社区营销

过程：注册了百科知道、360问答和搜搜问答的账号，回答他人问题要靠谱，以从根本上帮助他人解决问题为出发点；无法发链接的账号，在答案中的配图上加链接推广内容。

成果展示：我一共提交了26个ASK问答的内容，并且都审核通过了。只有1个是自己提问的，其他的都是回答的别人的提问。在问题库里，搜索关键词，找到自己要回答的问题。回答时候只要加上推广的品牌信息，不能添加过多的链接容易被封号。

ASK提问：比较肥胖的穿九分裤，贴身而且紧绷，会不会对腿部肌肉有影响？

截图展示：

三、个人网络品牌分析

 因为“黄莉”这个名称在中国较为普遍，而且还有许多名人，像演员，时装模特，厦门卫视主持人等，所以以“黄莉”为关键词搜索到我不是件容易的事。

 但是，在百度搜索引擎中搜“黄莉 无锡商业职业技术学院”我可以排到百度的第一页，而且部分观点被百度收录，而且通过站长工具可以看到每天的独立访客大部分来自站内的流量，少量来自于百度，通过微博和百度访问的主要是一些潜在的网友。

 搜索我的博客账号“黄莉-黄嘉莉”，值得高兴地是我的博文能够在百度搜索的首页看到，但是个人参与编写的词条在百度搜索中只能看到1~2个。自认为这个任务做的不是太好的，因为在百度中词条的编辑比较严格，所以，我都是在互动百科中编辑的。

四、本期能力秀实践的感悟

1.总结对能力秀时间的感悟

网络营销能力秀一个大学生网络运用实践平台，虽然我是第一次参加，但是我的收获确实很多，不管是人际交流能力，还是网络营销技能方面的能力，还是独立思考问题的能力，都得到了很大的提高。我非常感谢能力秀，感谢冯英健老师创建这么好的一个平台，巧妙的将网络营销知识和技能结合起来，让我找到了网络营销的兴趣，在实践中锻炼了自己，给我指出了未来的方向，让我对未来的工作和学习有了一定的目标，同时在这段经历中，还要感谢我的指导老师，刘俭云老师，是她让我们接触到了这个比赛，一直催促着我们前进。还要感谢，跟我一直走到现在的秀友们，同学们，是你们教会了我坚持，是你们给我打气，让我不要放弃！真心的谢谢你们！

 2.个人能力提升的表现

能力秀比赛虽然结束了，但是我们学习的道路还没有结束，通过这次比赛我想谈谈我在技术方面的提高，首先不得不说的是我的写作能力，我在这3个月的比赛历程中所写的字，似乎超过了我大一写的东西，每天一个观点一个总结似乎已经成了习惯，提高了我的总结能力，然后就是网络营销技术，如：写百科，写词条，对于在实际营销中是非常重要的，会优先被搜索引擎抓取；微博营销，博客营销，微信营销，社区论坛营销等手段让我真正的认识到网络营销的威力，不再是曾经纸上谈兵的感觉。与企业做对接，让我学会了如何跟企业去沟通，如何给企业做推广，以赛代训的理念，让我能够真实的走进企业，在实践中学到技能。通过比赛认识的朋友们，让我懂得团队合作的重要性，企业策划案的撰写，让我学会了如何给企业做网络营销策划项目书，这在实践中也是很重要的，还有很多潜在的技术，总之这次比赛我觉得很有价值也很有意义！  

 3.有价值的网络营销资源

新浪微博、新浪博客、搜搜问问、百度百科、互动百科等等；

新浪微博在活动期间积累了一定的粉丝数量，这方便了我以后的网店的推广。新浪博客能够在百度搜索的首页，所以，我可以借助于博文对淘宝店里宝贝进行推广。ASK社区问答、百科词条推广中积累一定的经验和财富，这也可以以后对我网店里的宝贝进行隐性推广。

来自：无锡商业职业技术学院  黄莉