分销商评价的标准

作者：胡靖云

日期：2012/10/18 13:29:47

（1）分销商评价的标准

1）经济性标准：经济性标准是指分销渠道的经济效益。在三项评价标准中，它是最重要的评价标准。

2）控制性标准：控制性标准是指企业对分销渠道的控制能力。一般来说，自建销售队伍的可控制性要强于销售代理商。

3）适应性标准：适应性标准是指企业所选分销渠道的适应性。每一种分销渠道都有经销时期的约定，因而会失去某些弹性。

（2）分销商评价的指标

1）销售绩效

2）财务绩效

3）分销商的忠诚

4）分销商的增长

5）分销商的创新

6）分销商的竞争

7）顾客满意度

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