懂营销 但是不懂音乐

广告圈有一句话，你的广告有一半是浪费了，但是你不知道是哪一半。能留一半效果 的广告已经是好广告了，更多的广告是连剩下的一半都浪费掉。当传统高昂 成本的轰炸式广告不再奏效的时候，越来越多品牌选择这种更高互动性、更低成本的营销模式，来替代原本成本高昂 的传统广告。

但是，相对诺基亚、百事、蒙牛等对比成熟的，步步高有一些火候还欠缺。步步高自从分辨 推出OPPO音乐手机和步步高音乐手机两个品牌以来，继续几年的广告推广都是大手笔。在央视硬广告轰炸，又援助湖南卫视超女和湖南卫视跨年演唱会，今年还援助了湖南卫视的“快活女声”……所以钻研，步步高是一个必须 重点钻研的案例。

步步高：80%的鼓吹费是浪费的

步步高最大的局限，是遵守事件营销的法子 来做，其更多还是偏向 传统广告的模式，只是简略的用音乐来细分用户、区隔市场，做到了区别化，但是还没做到个性化。所以严峻说来，仍然不是完善的，因为不符合的定律。

根据 体系的理论。抉择成败的两大症结点：1、是否和品牌联合，想起音乐或明星就能关联到品牌，2、是否用户之间自发性的病毒传播。两者只要缺其一，就不能说是成功 的。

步步高音乐手机只有部分符合的两大定律。对于步步高来说，人们记住了广告歌曲的旋律，关联到了品牌，具备了第一个症结点：是否和品牌联合，想起音乐或明星就能关联到品牌。相对步步高，更多品牌的要糟糕的多，在他们援助了一次音乐运动以后，消费者只记住了明星，记住了运动，却没有记住该品牌，因此这样的是100%浪费的。

步步高的很遗憾没有满足的第二个症结点：是否引发用户之间自发性的病毒传播。当然相对传统粗放式的广告鼓吹，步步高的是有效果 的。但是如果能引发用户之间自发性传播，就能够退让步高的效果 再扩张 100倍以上，或者成本再降低 100倍以上。

其实以步步高的规模 和投入，完整可以做到不差于索爱和诺基亚的音乐手机的程度。但是如果没有形成病毒传播，就造成了庞大的浪费。步步高太过于重视粗放式的轰炸，而没有设计能引发病毒传播的土壤，只是靠广告轰炸把歌曲和品牌催红，而没有借助歌曲的风行和品牌之间的关联，把品牌内涵深入 人心。换句话说，步步高的达到了众多消费者的耳朵里，却没有到达消费者心里。