网上店铺的推广

推广的意义：

• 让买家在众多商品中发现你的商品；
• 让买家在众多店铺中进入你的店铺；
• 让买家购买你的商品；
• 让买家成为回头客；

1.1店铺推广——利用页面有效吸引客户

有效吸引客户：

• 传统意义的推广，就是让别人知道自己，更吸引别人进来。

在买家能够接触到我们信息的地方，放买家感兴趣的信息，吸引他们感兴趣。

接触点：买家能够接触到我们信息的地方。

• 站内搜索
• 论坛
• 搜索引擎
• 促销活动
• 人脉关系
• 淘宝页面广告位
• 别人的店铺
• 其他网站/论坛……

1.2店铺推广——站内搜索

善用关键词：产品或服务的具体名称. 充分利用30个字的空间

关键词的组合方式：

• 品牌、型号 ＋ 商品关键字
• 促销、特性、形容词 ＋ 商品关键字
• 地域特点 ＋ 品牌 ＋ 商品关键字
• 店铺名称 ＋品牌、型号 ＋ 商品关键字
• 品牌 ＋ 信用级别、好评率 ＋ 商品关键字
• ……演变出更多的组合方式

1.3店铺推广——论坛

• 发那些对人有用的帖子，转载率会高。
• 发帖要显得自己专业。
• 悄悄告诉人家，我店里就有这种东西。
• 好好利用签名和回帖。让别人相信自己。

1.4店铺推广——头像、签名档是流动的广告

1.5店铺推广——搜索引擎

• 在各搜索引擎免费登录。
• 购买关键词，利用消费者上网的入口 。
• 搜索引擎是按点击收费的，注意文字要写的准确，避免误点白掏钱。

1.6店铺推广——促销活动

• 淘宝会用各种促销活动吸引买家点击，能够在促销活动中出现，就有更大几率被买家访问。入口：“我的淘宝——我是卖家——活动报名”。
• 促销品是吸引买家访问的素材，东西越好优惠越大，点击率越高。入口：“我的淘宝——我是卖家——我要推广”。

1.7店铺推广——人脉关系

• 巩固你的老客户。维系客户关系。
• 老客户购买，一个顶普通好几个。
• 旺旺是一个不错的方法。

1.8店铺推广——巧用旺旺

• 利用个性签名

            ——主营商品、热销商品、新货上架、促销活动。

• 利用旺旺模糊查找和高级查找功能

            ——挖掘潜在的顾客。

1.9店铺推广——人脉关系

–   针对旺旺群发FANS群用户的推广技巧：

• 自我介绍。
• 主要信息。
• 给老客户的优惠折扣。
• 附加留言。

-人脉关系——旺旺群发

• 大声的说出节日快乐!
• 感情的纽带需要维护
• 在合适的时机与老朋友道声祝福

1.10店铺推广——淘宝页面广告位置

• 会有大量可以购买的店铺广告位置（通过银币购买）。
• 挑选那些和您买家更加切合的位置，尝试购买。
• 可以给自己做个数据报告，分析投资回报。

1.11店铺推广——别人的店铺

• 联合促销是他好我也好的事情。
• 和流量大的店铺办联合促销。比如他店里面的VIP会员到你店里也可以打折。你们共同发红包等等。
• 也可尝试友情链接。
• 留意其他同质卖家店铺中的买家家留言，“挖墙脚。”

1.12店铺推广——其他网站/论坛

• 专业的网站、论坛，发布“到我店里看看”“我有这样的货”的信息。一定是有效果的。
• “旺遍天下”好功能.

1.13店铺推广——其他更多接触点

• Blog
• 电子杂志
• PPT营销
• DM广告（邮政广告）
• 建立一个推荐机制

 我是电子商务专业的学生，以上推广方法是结合平时实践和上课总结来的，仅供各位参考，有建议的也希望多多指点，互相进步！