清远清城区漂流文化旅游网络营销策划方案

一、摘要

清远清城区漂流文化旅游是清远旅游业的核心产品，是目的地旅游形象的重要体现。因此，做好远清城区漂流文化旅游营销工作对整个旅游业的发展具有推动作用。本文通过互联网的旅游环境、漂流文化旅游市场环境等综合因素下对漂流文化旅游做出了详细的分析，做出了一套清远清城区漂流文化旅游网络营销策划方案。

二、选题意义

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务的崛起。网络营销越来越成为旅游景区热衷的营销方式，而清远，被誉为"中国漂流之乡"在目前漂流运功、漂流旅游成为一种新兴的旅游产品，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

三、现状调研

1、互联网的旅游环境

据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，我国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人。其中，30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%；高收入群体的数量始终保持了增长，比如3001—5000元的网民占比超过10%。

而利用互联网进行在网上进行订购的旅游的网民数据：据统计2009年中国网上旅行预订市场规模为37.4亿元。

2、漂流文化旅游市场环境

以清远漂流之乡为例，2007年，在清远漂流的带动下，清远市游客突破1323万人次，旅游收入47.9亿元，分别比建市初期增长50倍和148倍。这样的发展速度和趋势说明："漂流旅游已经不仅仅是一个专项旅游产品，而是一种综合旅游产品"。

3、客源市场

珠三角是改革开放先行一步的地区,经济实力非常雄厚,对于富裕的珠三角人来说,旅游是一个好的选择,富裕的珠三角人需要一个美丽的清远去休闲度假。清远正是面对着这样一个富裕的珠三角,这是一个以广州、深圳、珠海、香港、澳门等城市为圆心的大珠三角城市群,所以美丽的清远有丰富的客源市场。

三、清远清城区漂流文化旅游的SWOT分析

1、优势：

清远被誉为"中国漂流之乡"漂流资源丰富。有着广州或后花园之称再加上漂流是是一种融和生态、探险、旅游、体育于一身的旅游项目，目前深受旅游市场热销。

2、劣势分析：

配套设施不健全 、旅游产品的文化内涵开发深度、不够旅游软件缺乏。

3、机会分析：

清远市将会有一个几万人的真正大学城，所以这个市场十分的巨大，清远政府对漂流旅游文化的大力扶持，举办各种漂流文化活动，还有计算机网络技术的飞速发展，为漂流文化旅游提供了多方面渠道的传播途径。

4、威胁分析：

目前在国内外漂流资源比较丰富,竞争压力比较大如何挖掘自身漂流点的特色和优势,在产品创意上做文章,突出优势,树立品牌,形成竞争力,是清远清城区漂流文化旅游发展面临的挑战。

四、漂流文化旅游策划

建立有效的网络整合营销传播策略，持续周密地实施网络整合营销传播计划，将有助于清远清城区漂流文化旅游建立起网络时代新消费环境下的领先竞争力，同时也有助于漂流文化旅游的传播和发展。现在，清远清城区漂流文化旅游可以利用互联网的大舞台展开整合营销传播，以新闻推广、搜索引擎营销、社交网站推广、视频推广、论坛推广、微博营销、微信营销等实现清远清城区漂流文化旅游网络营销的效果。

以微信营销推广方法为例

1、首先，应将促销与内容分开各做一个公众账号。这样做的好处是，当用户想使用优惠券的时候，不至于在诸多推送信息里找，只此一张，方便快捷。单独用来推送内容的账号可看作是专为品牌的忠实粉丝提供，满足他们希望了解更多漂流文化旅游的需要。

2、同时每天群发的信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。一般推送的信息可以是最新漂流方式推荐、漂流文化、优惠打折等方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。顾客使用微信分享自己的漂流体验，就进而形成口碑效应，会大大提升漂流文化旅游的知名度和美誉度。

3、 充分发挥景区微信营销优势的重要场地。在景区的售票处的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。景区能够使用的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x展架、海报、DM传单等材料进行宣传。

4、 通过互动游戏，可以提高用户黏性，如果游戏设计得合理，还可以引发用户带动周围的朋友一起参与，达到口碑营销的效果。

5、 签到打折活动举例，用活动吸引旅游者参与。

五、对家乡的推广结果

如在百科上编辑的词条：

1、清远故乡里主题公园 （http://baike.baidu.com/view/13029551.htm）

2、清远翠峰石林大瀑布（http://baike.baidu.com/view/13028912.htm）

3、清远百步梯 （http://baike.baidu.com/view/12981749.htm）

4、清远市新北江小学 （http://baike.baidu.com/view/12980572.htm）

5、清远市博爱学校 （http://baike.baidu.com/view/2647333.htm）

在梧桐子网站上发表过的文章有：

1、清远的土特产（http://www.wutongzi.com/a/45486.html）

2、清远古村（http://www.wutongzi.com/a/33227.html）

3、清远燕子岩（http://www.wutongzi.com/a/17705.htmll）

4、千年瑶寨之南岗瑶寨篇（http://www.wutongzi.com/a/55178.html）

所发表有关家乡的帖子

标题：清远清城区漂流文化旅游 http://tieba.baidu.com/p/3081255422

标题：清远清城区漂流文化旅游网络营销策划方案ttp://tieba.baidu.com/p/3081654912

摘录清远旅游吧 cocoge23的评论如下：

网络营销方案基本符合了要求 ，主题鲜明，条理清晰 。调研分析得客观全面，以事实为依据具有很强的说服力；在文中可以看出作者运用了多角度的思维分析了清远市清城区的漂流产业的蓬勃发展，也在近代中国改革开放的大前提下阐述了清远地区漂流文化的发展优势，在此可以看出，作者肯定对清远市的漂流文化的调研花费了不少时间精力，这非常值得肯定的。 不过语言文字不够简洁，有病句，在语言文字方面有待加强

六、总结语

参加本届能力秀"我为家乡代言"我的主要成就是：如何利用百度百科进行推广对家乡的推广，通过编辑百科词条，在词条中插入参考资料，这个时候可以你就可以加入要推广的家乡链接，以前不明白用什么工具才能进行推广，而今我学会了，利用论坛、社区、微博、博客等各大平台进行推广，当然除了推广，内容页必须要原创，新颖。抄袭的东西只会被淘汰。也学会了撰写软文的技巧，就是在软文里不要把你要推广的信息写的太明白，尽量让人感觉不出来你在推广。这是我通过能力秀为家乡代言所学的知识。

当然在这次推广也存在不足，就是在编辑的百科词条流量量太少了。还不会充分利用各个社区，论坛平台去推广，发表的帖子没有什么人去看，所发表的文章被百度收录的太少了。

总之，参加本届能力秀"我为家乡代言"我在收获，也在成长。