浙江省台州市天台县天台山文化旅游网络营销策划方案

内容提要：从为家乡文化旅游做网络营销策划方案出发，在充分了解家乡文化旅游的内涵
，基于必要的调查分析和市场调研后针对浙江省台州市天台县天台山文化旅游做出网络营销策
划方案。同时，对于自己发表的策划方案进行总结。最后，表达自己对于参加本届能力秀"我
为家乡代言"活动的一些感悟，主要包括这一阶段的成就及不足。

报告正文：作为国家级风景名胜区,以佛教天台宗发祥地和济公活佛的故乡，近年来，台州天台山逐渐进入人们的视野，成为当地著名的文化旅游景点之一。但是，关于台州天台山的秀丽风景、文化内涵只是印刻在少数人的心理，还有更广大的群体尚未感受到这一点，对于旅游之地的选择很难保持忠诚度。 只有让天台山的文化旅游发展壮大，才能是更多的人体会到天台山独特的山水光、人杰地灵的风水以及丰厚并具包容性的独特文化。此外，天台山旅游景区也存在了环境资源亟待保护、规划失衡难成大气、优秀风景文化濒临消失等问题。因此，天台山文化旅游的更加发展更加被重视，是促进天台旅游形象的提升，增强天台旅游的核心竞争力，使天台更好地走向中国、走向世界的核心问题。（选题意义）

? 针对此次策划，做了相关的现状调研，而关于现状调研结果如下：

? 天台山是佛教天台宗的发源地、道教南宗祖庭和活佛济公故里，是"中华十大名山"之一。最佳旅游时间为4—10月，对于目前这个高速发展的时代，交通也日趋便利，但是对于天台山旅游景区这一块的交通来说，市内没有直达景区的公交车，需乘坐当地出租车或包车前往景区，这也是一个不利于游客前来观光的重要因素。 游客旅游是为了一览美景，而天台山的秀丽风景一定会满足游客这一点。天台山共分为13个景区：国清景区、赤城景区、佛陇景区、铜壶景区、华顶景区、琼台景区、万年寺景区、桃源景区、清溪景区、紫凝景区、寒山湖景区、明寒岩景区和九遮山景区。游客对于景区除了景色优美、山清水秀这一要求外还包括如何订门票以及门票价格。订门票可以分为在景区直接买和网上订票。做了相关调查后，可以发现订门票还是相当便利的，在同程网、去哪儿网、驴妈妈旅游网等旅游网站均能订到，而且与其他相同档次的景区门票价格相比还是十分划算的。

? 但是，在知名度以及景点推广这一方面还是十分欠缺的，游客也主要是本地或者是本省的，甚至有很多人没有听过这个景区。

策划方案：在当今社会，效果最好、最便利的推广方式就是网络营销。网络营销这一新鲜的推广方式给许多抓住了时机的商家提供了便利和机会，但同时也给没有抓住这一方式去推广的商家带来了严重的打击。通过网络营销成功的案例比比皆是，如现在收获了超高人气，销量可观的小米手机，网民购买的优先选择、具广泛影响力的互联网快时尚品牌凡客诚品。相信只要合理的运用网络营销，台州天台山文化旅游也会有更美好的明天。

对于如何推广台州天台山文化旅游有以下几点：（一）合理的定位。旅游业的竞争日益激烈
，如何更好地定位决定了如何塑造形象、如何将这个文化旅游深入人心。台州天台山是佛教天
台宗的发源地，以"佛宗道源，山水神秀"而著称，我认为可以将台州天台山定位为"东方宗教圣地"，更好地提升天台山的旅游形象，给游客设立一个基本的关于天台山的框架。（二）城区建设。文化旅游的关键一点还在于体会当地的文化，赋予景区文化内涵，景点的建设固然重要，但是景点所在城区的建设也尤为重要，这代表了一个地方的文化传承问题，只有做到名副其实才能使更多的人心悦诚服。所谓"心向往之,行必能至"。（三）让台州天台山走出浙江走向世界。都说酒香不怕巷子深，但对现在来说，酒香也怕巷子深。对于文化旅游也是如此，只有勇敢的走出本地才能获得更多的机会。

那么如何走出走出浙江走向世界呢？下面是关于推广方法的策划：

? 1、微博推广。每日定时定量介绍天台山的风景以及文化内涵，通过@的方式使信息传播面更广，加尽可能多的好友，发布更有深度的消息，投其所好用美景美食美事吸引更多粉丝。

? 2、微信推广。从几年的情况来看，微信是一个不容小觑的推广工具。针对的受众群体（基本上是处于20-50岁），然后根据他们的需求发布一些针对性的内容，吸引他们关注微信公众账号。多与粉丝互动，或可以设立有奖问答，旅游送纪念品等功能。

? 3、线下广告推广。这是最基本也是最普通的推广方式，可以表现为街头墙角的小广告，站台公交上的广告，视频节目中的广告等，提高台州天台山的知名度。借助曾经来过天台山的名人，利用名人效应吸引更多游客。

? 4、与旅游网站合作增加曝光度。像去哪儿网、同程网之类的旅游网站经常会有一些促销特价活动，与这些著名旅游网站合作，可以吸引更多游客。

为家乡文化网络推广做出的贡献：

无关风月只为美景：天台山 http://www.wutongzi.com/a/20826.html

印象天台之十三小景其六 http://www.wutongzi.com/a/15775.html

印象天台之十三小景其七 http://www.wutongzi.com/a/15777.html

天台风景之国清寺 http://www.wutongzi.com/a/4769.html

天台之济公文化 http://www.wutongzi.com/a/5197.html

食在天台之糯米蛋糕 http://www.wutongzi.com/a/14127.html

报告内容分享：

台州天台山文化旅游现状 http://blog.sina.com.cn/s/blog_a267d6280101ucw3.html

天台山文化旅游现状 http://tieba.baidu.com/p/3094752683#sub

活动总结：

? 参加本届能力秀"我为家乡代言"活动深深地挖掘出了我对家乡的那一份热爱和感激之情，让我的这一腔热血有了挥洒的舞台。

? 在这期间，我是真正发自内心的在网上查询家乡风景、文化、美食等方面的资料，并时刻关注家乡的动态深入探究家乡的历史文化，在这个过程中，我时常为自己更加了解家乡感到兴奋、也时常为家乡的美、家乡的文化和品质自豪，从来没有像这一刻一样贴近家乡，谢谢网络营销能力秀给我这个机会。在这个活动中有快乐自豪也有伤心失落，快乐自豪的是家乡的一切在我的笔下变得更生动形象，它的一切通过我的笔让更多的人知道它的美；伤心失落的是在为家乡代言中我深深地意识到本身的不足之处以及对家乡的了解太过片面，比如有很多风景我并不知道而且没有去过无法真正的写出它的美，还有一些家乡的特色小吃我没有了解过无法给出更能表现小吃本身的描述反而是参考了网上一切有真正感受的人发表的看法。除了这些，还有自己发表的文章的访问量不高无法使更多的人了解家乡也无法向更多的人表达我对家乡的感情。

? 通过这次活动，我受益匪浅，它使我第一次有了想要把家乡推广出去的想法，第一次让我为如何推广家乡而努力。最重要的是它让我从自己的做任务中更深刻的理解了网络营销。