推销三步曲
作者:张盼盼
日期:2011/9/25 0:02:03
推销分为简单三个步骤
推销看似简单的工作,其中却蕴含着丰富的知识。不是什么人都可以把这份简单的工作做好。很多伟人都是以推销出身,看起来容易做起来难的事情,入门初识:
1.知己 就是要了解你所卖的或者说你所提供的产品据有什么样的服务,你的产品到底具有什么样的竞争优势。
2.知彼 找到需求的客户,找到他的需求点,并且找到产品的优势和他的需求点结合的地方
3.换位思考 就是一定要站在客户的角度来考虑,他为什末要买你的产品,然后才能提供有价值的建议和意见,这样客户才能相信你。
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