国际贸易中网络营销的优势

国际贸易中网络营销的优势 我的专业是国际贸易，之前并没有想到网络营销在国际贸易中也有运用，经老师指点，找了一些这方面的资料和大家分享，其实网络营销无处不在！ （一）网络使国际贸易的信息交流成本降低，沟通效率极大提升 　　从电邮、在线咨询到即时通讯工具，这些基于互联网的信息交流技术产品具有使用成本低、即时传递、高效互动的特点，不仅丰富了沟通渠道和方式，而且在降低信息交流成本的基础上极大提升了国际贸易的沟通效率，可以说，互联网提升了整个外贸行业的效率，具有电话、传真等传统方式沟通时代不可比拟的速度优势 近年来一些新的网络技术还在不断涌现，如无线网络与互联网络结合后，用户可以随时随地通过手机等掌上设施接收网络信息，信息沟通无极限。网络视频技术也越来越多地应用于外贸交易过程，不少供应商通过视频聊天工具向客户在线展示样品，并拍摄公司、工厂实景进行在线视频展示，增进客户了解，快速拉近与海外客户之间的距离感。 （二）低成本获得丰富的营销资源 　　互联网平台本身就如同一个开放的庞大信息资源库，出口企业可以从中深入挖掘的营销资源非常丰富，而信息获取成本又相当低廉。通过简单的搜索、订阅等就可以掌握到大量的有价值的资源，如潜在买家资源、原材料/配件供应商资源、产品分销商资源、合作伙伴资源、行业研究资源、宣传媒体资源……只要你善于利用互联网，这些资源的掌握的是很容易的。这些形形色色的资源让企业轻松了解到世界各地的市场信息、目标市场对产品的需求，为市场开拓和企业发展提供宝贵的资源支持。 　　（三）消除中间渠道，降低通路成本 　　随着市场的进一步开放和互联网的普及，越来越多的海外买家迈过中间商和进口商，通过互联网这个开放、扁平化的平台，直接联系到中国的供应商;而无数中小企业也通过网络平台直接搜寻到潜在买家，对目标市场的需求也有了更加深入的了解。由此，产品供应商和面向终端销售的零售商都可以免去中间商环节产生的成本，让无数的中小企业摆脱传统销售渠道的控制，以最低的成本进入到任何一个开放的市场。 　　在价格越来越透明的情况下，很多传统行业出口产品利润越来越薄，这种情况下，降低通路成本以控制整体成本无疑对这些企业来说具有很大的诱惑力。而对于那些直接面向海外终端消费者的B2C企业来说，互联网这个可以无限扩大的虚拟空间也为他们省去了高昂的租铺、库存等费用，轻松实现跨国销售。 　　（四）营销效果可监测 　　借助各种互联网技术开发出来的网络营销管理工具，如网站流量统计工具、网络广告监测工具、搜索引擎等，可以比较准确地监测到网络营销效果。这种监测不仅可以在一定程度上量化，部分营销效果还可以达到几乎实时的监测。比如通过网站流量统计工具可以清晰地了解到自己的网站访问者来自哪些国家(甚至城市)，以判断对海外目标市场的渗透力度;通过搜索引擎广告管理系统可以明确广告的点击次数以及客户转化次数等，对外贸企业跟踪海外市场营销效果有很大参考价值。 这些都是传统市场营销难以做到的。 欢迎大家在主页与我交流