互动营销,成功在哪?
近期,《瞭望周刊》等国内一线媒体对网络上的推手现象进行了大篇幅的报道,反响强烈。大家耳熟能详的芙蓉姐姐、某饮料品牌的网络推广方式,受到广大网民的热议。与此同时,传统公关公司在金融危机的背景下,受客户营销费用减少的影响,纷纷将推广方式集中在网络,尤其是当今炒作热闹的所谓“口碑营销”。
然而,几轮传播操作下来反响平平,甚至是石沉大海,与客户预期中“一石激起千层浪”的目标相距甚远,原因何在?
口碑营销的病毒式蔓延
而今正统公关中,将稿件发布到网络媒体上的方式正被部分互动营销人士讥讽,互动营销、口碑营销正成为以网络论坛等为媒介,信息传递的重要管道,在部分互动营销的高手推动下,论坛形式的传播方式如同病毒,飞速在公关圈内、营销界横行起来,甚至大有渗透主流意识形态的趋势。
部分敏感的人士逐渐发现,主流媒体开始关注网络推手,并已有司法介入到网络暴力中来,如前段时间对人肉搜索事件的公开审理。
正推、反推、正反推作为互动营销的重要操作手法,应该说脱胎于传统公关,更准确的说,这种形式绝不新颖。在新文化运动时期,鲁迅等人推动白话文发展时就已使用过了。而在IT、家电、快消的一线品牌中,绝大多数都曾雇佣枪手、公关公司进行正反面的炒作了,与互动营销方式最大的不同只是在媒介的展现形式上。
如何掌握更多的论坛注册用户,也就是拥有更多的ID;拥有更好的论坛管理人员的人脉关系,这些都是传统公关公司所欠缺的。
综上所述,互动营销的成功更是一种新的媒介资源的整合,而非手段的创新。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!