中小企业的营销就是“用别人的钱赚钱”！

 对很多企业来说，总是缺钱的。中小企业想在资本市场上捞钱，怕是很多企业的梦想。

任何企业必须要有启动资金！一个连启动资金都没有的企业，根本不是无所谓营销！

中小企业的启动资金就是能够达到“用别人的钱赚钱”的基本要求。这是最基本的！必要的。

一个好的企业运作团队就是在启动资金下把企业搞活并走向良性的道路上，走上健康发展的道路上。因此，中小企业必须建立一个好的运作团队上下功夫！

要“用别人的钱赚钱”，这里有二个基础：一个是别人对你提供的产品或服务认同！当然，用户的认同有时候起到关键作用；二是你要付出的代价并让别人感到或得到回报达到或超过预期。

在这里，产品是由技术和理念共同支撑的！一个没有技术含量的产品或一个产品不能体现时代理念的产品，就没有市场运作的基础。最多就是唬唬人、骗骗人的把戏。

需要进一步说明的是体现时代的理念------比如说，以农户为例，现在农民想清闲，少打药，这是时代进步的结果。你提供的产品能够减少打药，就体现了这个时代的要求。

如果一个企业不愿意付出代价就得到好的回报，我以为是难以想象的。

企业提供的产品或服务是“用别人的钱赚钱”的基础。利用这个基础先在局部布点、示范，在取得了基本试验成果（客户、用户认可或认同）后，即可迅速展开后续活动------预收货款。   作者曹红元  

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