2013秋季能力秀实践报告----千变万化却殊途同归的营销

标题：千变万化却殊途同归的营销

摘要：根据网络营销能力秀这个活动经验，归纳了一下各种营销方式都是为了达到一个共同的目的，即使千变万化，到最后还是会殊途同归。与此同时，我也回顾了一下本期能力秀活动的主要成就和一些问题，也包括对营销以及对电商的发展所学到的一些东西，当然其中也有我个人对于参加网络营销能力秀的一些感悟等。

一、 与文章标题相关的专业内容的总结分析

营销从这个词诞生开始，就是为了销售的，经营销售。这仿佛为炒的火热的效果营销给了很大的助力，让其趾高气昂的扯开一杆大旗：“我们的广告，是为了真正的销售！”

我们都知道品牌这个词，带着无尽的附加值。却在不断的技术革新中，被目前的不可量化的局面所困扰。因为其复杂性、量化难的特色，让品牌营销被效果营销势力所挑战。挑战的原因很简单，一个可以出很绚丽的数据报告，把ROI计算的清清楚楚，为了可以得到认可，只想做好“营销”的“销”的角色。另外一个，这些年搞的不温不火，主要是不能拿出什么新鲜玩意去证明自己做好了“营销”里“营”的角色。广告主终归是要为现实买单的。

看上去品牌营销已经落败了，越来越多的广告主被市场所影响，开始关心后期了。对于那些高举高打的品牌思路嗤之以鼻。这其实不赖品牌思路，赖人。

走的时间长了，忘记了出发的目的。广告公司不是搞好客户关系，为了汇报的更完美而绞尽脑汁的编出数字，不是用一个已经确认的结果去找一切有可能的数据支持，不是整理出一个方法论去让别人觉得你有多专业，更不是用一堆根本没想明白的所谓的大创意去“行销/行骗”，当一个广告人只会这些的时候，应该耻辱，也应该为品牌价值观被低估的现状去负责。

品牌是没错的，眼前的例子大家都记得：当当网——作为我曾经服务过，且有非常深感情的品牌，一度超越京东成为B2C行业的第一名。作为一个广告人，我只能看到，因为其后期的市场策略不断的收缩，严重的关注实时效果，丧失了与京东竞争的地位。而京东却随着不断的市场推进，一直到现在的门户全覆盖策略，打下了半壁江山。

效果和品牌是一个组合，甚至本身就是一体。不要妄图拆开他们，同样一个广告位置，评估ROI京东能做到1200%，而你用一样的产品、创意策略，也可能只能到600%，而淘宝或许能做到2000%。看到这样的数据，或许未来大家可以连竞品分析都免了，先读懂自己。所以，在广告行业里，可能没有什么是多余的，只是还没办法去量化、去理解而已。

我们并不能抵触这些不能量化的现实，因为我们也并不清楚空气中究竟有什么“神奇”的物质，但我们依然要呼吸。对于一个品牌来说，他也需要呼吸。或许效果营销是新鲜的氧气，但也是加速腐败的利器。扎扎实实的存在于世间，会很好。

其实时间长了，慢慢感觉，真正支撑起一个品牌强大的，可能不是广告，是产品、是服务。浮华褪去，留下的只是消费者最想要的那种感受而已。广告作为一个助力，为了极力的证明自己的价值，开始精简掉自己最为宽慰的东西。从广告变窄告，这让人伤感。

我们的目的是什么？回归到一个广告人最初的本真：通过媒介策略让品牌有机会到达潜在消费者眼前，并通过创意去打动消费者选择。在这条路上，没有对错。

 结论：营销是什么，营销说白了就是为了销售的。无论你是什么样的形式，心动营销，互助E家，论坛营销 ，线上营销，互联网营销，在线营销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道，百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等，都无非是想达到销售的目的而已。所以，无论营销的方式怎样变，到最后都是殊途同归.

二、本期能力秀实践时间内容回顾

1. 个人品牌信息推广

过程：（1）QQ推广:利用QQ群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友们支持我，还在QQ空间发一些比赛的说说，让大家都看到我，然后留下自己主页的链接，从而增加自己主页的PV值。

（2）微信推广：利用微信中的朋友圈，在朋友圈中分享自己的主页链接，让微信好友知道，从而来提高自己的pv访问量。

（3）留言推广：我主动访问别人的主页包括企业的主页，然后留言，介绍自己，留下自己的链接，并邀请回访。

（4）友情链接推广：我把主页的链接跟别的参赛选手做了友情链接，以及自己的博客都做了相应的链接，这样加大我主要的点击量。

（5）微博、博客推广：在微博博客方面主要是写一些博文，发一些微博（主要是留下自己主页链接），让粉丝了解我，了解这个比赛， 引起更多人的关注。 

（6）论坛推广：注册了百度贴吧,在贴吧里分享自己的主页，以此来让更多的人了解这个平台和我参加的这个比赛。

我个人比较懒，而且能力秀的好多要求我也搞不清再加上之前没有电脑做起来不是很方便，所以能力秀的很多任务我都没有做，能做到的也就是开始的一个月坚持每天发表一篇观点。也曾自己创建过两个词条，但是因为种种原因没能通过；所以我最满意的就是自己的观点。

在这里我就给大家分享一个有关营销方面的我比较满意的观点---千变万化却殊途同归的营销  url：http://abc.wm23.com/heartbeats/274728.html

二、 个人品牌分析

通过我以上的推广得到一定的效果，首先在百度搜索引擎中搜“邱云云”我可以排到百度的第一页，而且部分观点被百度收录，而且通过站长工具可以看到每天的独立访客大部分来自站内的流量，少量来自于百度，通过微博和百度访问的主要是一些潜在的网友。

四、本期能力秀实践的感悟

在没参加能力秀之前我还是一个无名小卒，可是参加了能力秀，有了自己的个人主页后在百度上输入我的名字的话就会显示在百度的首页。这一发现让我很是惊喜，很多以前的小伙伴们也很是羡慕呢，感觉我都成名人了，当然这有点儿小夸张啦！

网络营销能力秀一个大学生网络运用实践平台，虽然我是第一次参加，但是我的收获确实很多，各方面的能力都得到了很大的提高。这个平台不仅让我在实践中得到了锻炼，而且也让我找到了学习网络营销这门课程的兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师，通过这次活动让我对网络营销这门课程的学习也有了一定的热情和积极性，学习起来更加的有动力。