电商浪潮下的渠道变迁和品牌突围

     以消费者为核心的电商化是未来零售发展的大趋势。中国网购自然增长红利期已过,高复购率和需求频率的服装市场仍有巨大潜力。整体B2C 占比持续增加,且服装市场集中度提高。移动端市场或将成为服装电商“下一战场”,海外服装品牌将加大电商布局力度。服装电商渠道模式加速融合。电商发展趋势:企业经营需以消费者多面整合诉求为中心;电商社会化本质日益显现;更多长尾商品上线;供应链服务更趋柔性化;全渠道运营日渐成熟;营销与品牌决策日趋“数字化”。      线上线下从两手互博向O2O 融合转型。目前传统企业普遍存在的问题是终端同质化严重、数据反应不准确、精细化管理欠缺,导致消费者缺乏粘性、产品结构性过剩。未来我们认为线上线下更多的是互通与融合,线上以社交、体验、娱乐为主,交易展示只是附属功能。人和产品的互动是未来电商的核心特征。电子商务高峰论坛:薛伟成(罗莱家纺董事长):传统企业都纠结于线上线下的矛盾,但一个品牌不可能所有渠道都去发展,必须有所取舍。罗莱计划在线上主打LOVO 品牌,以跑量为主,主品牌罗莱依然以线下为主,跟线上保持同款同价的销售策略。      电商不仅是交易的平台,也是展示的窗口,是未来传统企业战略中至关重要的一环。王昱(和君咨询副总裁):线上线下融合的纠结主要来自于商业平衡没有构建成,而现在的不平衡主要来自于对原有整个商业生态的重构。吴欣(春天百货电商总经理):面对电商冲击,未来百货业的将向规模化和细分化发展,百货业做电商也应该细分市场。张锐(泰山兄弟投资人):短期实现上线下融合难,原因在于两种渠道的成本结构、目标消费者存在差异。目前差异化定位是传统企业发展电商的主流模式。未来消费者购买能力和观念的改变,消费预期会变好。      商贸零售:升级的战争:从平台到“生态圈”。电子商务的竞争已经从平台之争升级为“生态圈”之间的竞争。目前已初步形成“苏东猫”三大生态圈。苏宁圈以联通线上和线下资源的O2O 为特色,京东圈注重于开放式平台和供应链金融渗透上下游,而天猫圈则以面向三种“流”的综合服务能力为着力点。生态圈构建者需紧握“电”“商”双本质,在物流、资金流、信息流三种“流”上建立竞争优势,不断增强吸引力。零售商、供应商、消费者、投资者都需要选择一个适合的生态圈融入进去,才能获得更长足而持久的发展。纺织服装:以线上线下融合应对网购平价冲击。服装网购高速增长引领消费模式变迁,廉价的流通环节成本是价格便宜的主要原因。网购廉价渠道的出现迫使传统企业重塑转型。以“性价比”为核心进行盈利模式的重构,从“渠道为王”回归“产品为王”,从“外延扩张”转向“内生增长”。目前传统企业的电商业务仍为以清库存为主,短期解决渠道冲突是突围的关键,未来O2O 的融合是线上线下利益统一的过程,通过共享完善客户大数据实现完整的对接循环。