反思价格战定位品牌营销

曾经创造电商大跃进式发展的凡客，如今却正在经历着转型道路上的多事之秋。作为传统垂直电商的凡客，在过去很长时间里都在向平台类电商扩张转型，然而疯狂的大冒进举动并没有使凡客收获理想的成绩单，甚至在激烈的平台竞争中伤痕累累。凡客大放血的投资扩张未能使其成功上市，反而逐步拖垮了凡客的良性发展。事实上，按照陈年的说法，凡客从一开始就定位为品牌，价格战并不适合凡客，回归产品才是凡客的真正核心竞争力。这样来看，当前凡客的反思举措虽然是亡羊补牢，但也为时未晚。

作为服务型电商，凡客的上市梦一直没有停止过。过去的四年里，凡客吸引了6轮4.22亿美元的投资，但其几乎都是处在亏损、烧钱的状态，没有上市并实现盈利很难挽回投资商的信任并吸引更多的潜在投资商没有选择流血上市对凡客来说应该是值得庆幸的事，因为时至今日，凡客备受诟病的库存、资金和人事问题并没能得到有效改善，甚至在过去的一年里，凡客依旧要面对大面积裁员及供应商锐减的尴尬处境。

在当前资本市场环境不明朗、凡客自身企业体制结构不清晰的情况下，盲目追逐上市并不明智。　不可否认，对上市的冲动造就了凡客结构大跃进式的畸形发展，也使凡客从垂直电商向平台电商迈进一大步。然而没有资本的助力，扩张计划注定会被搁浅。凡客向平台电商的转型是逐步丧失自身核心竞争力的过程，平台电商的竞争只会使价格战愈演愈烈。

陈年认为，当前整个B2C平台的竞争仍停留在价格战上，这对电子商务的发展不利，更不是凡客发展的初衷。值得庆幸的是，凡客已经意识到了价格战对平台电商来说是生存逻辑，对于凡客却未必如此。凡客向平台电商转型之路其实是“误入歧途”、迷失自我。正如陈年所讲，“凡客是品牌，不是人云亦云、用价格战求生存的平台。所以可以置身于价格战之外，没有理由去凑这个热闹。”因此，尽管电商市场总是硝烟弥漫，置身价格战之外的凡客也能毫发无伤。

君子爱财取之有道，君子有所为有所不为。作为一个企业的领军人物，在电商这个行业必须要战战兢兢、如履薄冰。成则为王，败则连寇都没得做。不仅要对自己负责，还要对公司、员工负责。