网络营销和传统营销的差异
网络营销和传统营销的差异有哪些呢?可以分为以下五点:
1、产品定位的差异
传统营销,企业是先设计制造出产品,再通过营销手段向消费者推销它的定型产品,基本模式是以产定销。
网络营销,企业生产以消费者的需求为导向,消费者可以直接参与企业的生产营销决策;
2、促销手段的差异
传统营销,主要的促销手段是进行广告宣传;企业需要巨资,在电视,广播,报纸杂志上进行宣传;广告的单向的,广告和购买脱节;留住顾客的手段是打折优惠;
网络营销的广告优点是篇幅不受限制,采用双向交流,提高经营效率;留住顾客的手段是提高商品配送的效率,切实解决售后服务方面的问题;
3、营销方式的改变
传统营销,商家一般在繁华地段建立店铺,再招聘营业员,营业员还要到处跑采购和推销;店铺要定期装潢;要每天会计记账;
网络营销,企业不需要店铺,只需要一个机房,几个服务器和少数营销人员;不需要货架等;不要会计,会由后台数据库自动处理,工作效率高;
4、竞争形式的差异
传统模式,传统的店面覆盖面是有限的,厂商建立庞大的销售网络就比较困难,成本高;
网络营销是通过虚拟空间进入企业和家庭的现实空间;它不需要店面和很多的营销员;
5.营销策略的不同
传统营销是以企业利润最大化为目标;以4P营销理论为导向,4P即产品(PRODUCT)、价格(PRICE)、渠道(PLACE)、促销(PROMOTION)。
网络营销以4C理论为导向, 4C理论即消费者的需求和愿望(CONSUMER‘S WANTS AND NEEDS)、成本COST)、便利(CONVENIENCE)、沟通(COMMUNICATION);
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能力秀动态
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