以我们学校的牛肉干短促谈市场营销

就在能力秀http://abc.wm23.com/happyyoyo开始的一个多月后，青农大又发起了一个活动，为内蒙古星华源企业促销牛肉干。正好赶上此次能力秀大赛，就拿此做例子来进行一次市场分析。

一、市场细分 我们具体推广的人群可以分为两种：

1.学生：这是我们此次推广的核心人群。市场份额大，在心理上也属于易接受人群。

 2.大润发旁边的流动人群：虽然人员流动量大，但大部分是社会上人群，对于食品一类的东西放在路边上，总会给人一种不卫生的感觉，所以人们更倾向于去超市这种大型、正规的地方购买。在此不作为我们的重点推广人群。

 二、需求分析 以上已经把我们的目标定为学生，接下来就对学生进行需求分析。学生一天的时间大体安排如下：

早晨七点--中午十二点 在教室

 下午两点--下午六点 在教室 晚上先不考虑。通过对自身时间的安排并进行一系列分析之后，确定最佳推销时间如下：

中午十二点--一点（一点以后不要去，学生要午休） 晚上时间（6点-12点）均可以。 相对于中午时间来说，晚上营销更具有优势，一是因为同学们学习了一天都很累，晚上有放松一下的想法，所以很多人会选择吃一些零食来犒劳一下自己，特别是女生；二是不排除有很多同学有吃夜宵的习惯，所以当食物能送上门来时，被推销出去的可能性更大了。6点至10点只是一个大体范围，实质最佳时间应往后推迟一下，等同学们下午饭消化一段时间同时晚饭又不太晚的时候。

 三、营销定位 首先你要清楚自己卖的是什么--食品。食品人们最注重的是什么？当然是卫生，所以，千万不要灰头土脸的就去人家宿舍推销，这样被推销出去的可能性不大。穿着整洁可以留给人很好的第一印象，最好能联系那个厂家给配一套工作服，这样既能给人以很正规的感觉，又能让人感觉卫生。 另外，言语一定要麻利，要有自信，你可以向他先简要介绍一下企业信息，比如它是一家内蒙古龙头企业，卫生标准已通过ISO9001认证和HACCP国际安全管理体系认证，这个虽然很笼统，但笔者认为很重要，最起码一开始就给人一种很正规和放心的感觉，这也是做食品促销最重要的。

 四、营销策略 作为零食类食品，学校有众多超市，这个我们不占优势，所以应该把重点放在价格和灵活性上面。价格上可以和厂家协商一下，如果一个宿舍买能做出些优惠的话，销售出去就容易多了。至于灵活性，晚上喜欢宅宿舍的同学的普遍具有懒惰型，所以这也是我们最大优势所在。对于楼层越高的宿舍销售出去的可能性越大，因为人们普遍不愿意下来，特别是天冷的时候。所以你可以从楼层高的地方往下进行推销。另外，就东苑来讲，2、9、10号楼是大一新生，接受新事物的能力较强，刚进入大学没多久，没有太多上当受骗史，因而对这些上门推销的东西不会产生太多抵触心理。可以作为重点人群进行推广。

 五、营销技巧 1.尽量做得和别人与众不同。 2.要推销出去，首先要相信自己能推销出去。 3.注意方法，考虑时间和效率。 最后，把它当成一次锻炼自己的经验吧，凡事付出皆有收获，尽自己的努力就没有遗憾。加油。 以上仅代表笔者个人观点，欢迎去我的新浪博客http://blog.sina.com.cn/u/1753040455讨论指教。以上是一个完整的思考模式，同样适合我们网上的推广。 更多精彩观点尽在全国大学生网络营销大赛 【这里有来自全国100多所高校的3000名师生正在探讨电子商务】